戴立华：君乐宝不是搅局者

　　谈初衷

　　源自一次出国经历

　　京华时报：君乐宝过去一直专注酸奶业务，为何突然决定要做奶粉?

　　魏立华：君乐宝去年营业额达到36亿元，净利润达到1.3亿元，日子很好过，当时提出做奶粉，大家都反对，但是两年前的一次出国经历让我痛下决心。

　　我那次到法国参加一个包装行业的展会。其间，很多同行参展的中国人有受人之托大量购买国外奶粉。我平常很少关注奶粉行业，他们说国内价格太贵，而国外价格便宜很多，我听了很不好意思说自己就是乳品行业内人士。当时同行的人买得很多，老外销售人员最后连喊“NO，NO，NO”，说没得卖了，我真的很受刺激，也很难受，当时就萌发了做奶粉的想法。

　　回国后，我就花了4000万元收购唐山的一个奶粉加工厂，后期又投入1亿元对工厂几乎进行了重建。那时我也没明确的方向，也没想好具体怎么做奶粉，所以当时也就生产一些工业用大包粉，直到去年4月，我才下定决心做婴幼儿配方奶粉，而且从我的初衷来讲就要做行业与众不同的。

　　“当时提出做奶粉，大家都反对，但是两年前的一次出国经历让我痛下决心。”

　　谈价格

　　定130元算较高价

　　“婴幼儿奶粉就是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖得那么贵?”

　　京华时报：为何要把价格定在130元?

　　魏立华：我委托我的经销商到很多国家拍了奶粉几个照片，一罐900克标准装婴幼儿奶粉，英国平均仅89元，荷兰90元，南非130元，澳大利亚136元，日本147元，奶粉价格基本在90元-150元之间。而且国外奶粉基本无高端低端之分，只不过针对特殊婴幼儿人群可能有些特殊配方，但价格也不会像中国市场那样，号称添加了某个物质，价格就大涨。今年3月我在法国看到，人家奶粉价格就在12-15欧元之间(约96-130元人民币)。

　　回国后，我们在一起商讨价格，有的说以这样的品质，按照目前市场销售方式，最起码应该定300元。但在充分对比国内外奶粉市场、分析消费者的实际需求和承受能力后，我最终拍板定价就固定在每罐130元，其实这一在国内最低的奶粉价格在国际奶粉中却已经是较高的价格了。尽管君乐宝奶粉哪怕卖到200元在国内也不算高的，但是婴幼儿奶粉就是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖得那么贵?