戴立华：君乐宝不是搅局者

谈利润

　　10%利润就算合理

　　“君乐宝酸奶净利润不到4%，但130元的奶粉净利润仍然能达到7%左右。”

　　京华时报：低定价能否保证利润?

　　魏立华：国际上食品行业合理的净利润率一般都在10%以内，君乐宝酸奶净利润不到4%，但130元的奶粉净利润仍然能达到7%左右。作为快消品，批零差价在17%左右就有合理利润，而国内有的奶粉净利润率甚至达到近20%，那可以说就是非常规了。

　　目前，国内奶粉价格高出国外1—4倍，其中肯定存在泡沫，我国奶粉价格过高就是因为要经过层层经销商最终到达消费者手里，这些费用要占到奶粉零售价格的50%左右。我们最终决定奶粉全部采用网络、电话直营销售，这样可以达到省去各销售环节的费用和利润。

　　其实，在欧洲，以人均工资3000欧元计算，每月支付奶粉钱按照14欧元每罐，每月4罐计算，奶粉支出占工资收入的2%左右;但是在中国，目前奶粉的价格使得一个普通家庭在孩子口粮支出差不多都在千元以上，或占到工资比例近半。随着中国二胎政策的逐渐放开，如果奶粉价格还这样继续随意涨上去，这对中国消费者非常不公平，因为一个孩子一个月500来元的奶粉开支才是国际基准线。对于企业来说，只有合理地赚钱才能长久。

谈成败

　　认准事情从不回头

　　“我这人脾气特别倔，认准的事情从不回头，我就是要将中国奶粉价格降下来。”

　　京华时报：有没有想到会失败?

　　魏立华：今年一季度君乐宝酸奶销售额大涨45%。日子很好过，却偏偏要做奶粉。有时猛地想起来自己也会突然有点后怕，要是失败，那将会是一败涂地。奶粉还没上市，我就已经投入了6个亿，

　　另外总投资36亿的察北大型牧场和加工厂也正式动工，我还不知道未来是否成功，风险有多大，但我知道，如果不成，那就全完了，包括君乐宝品牌。