奶粉进药店 买家为何不买账

　　另外，在德仁堂玉林南新店、德仁堂高升桥东路二店等多家临近居民区的社区药店，销售人员同样向记者反映奶粉销量清淡。除了德仁堂旗下门店外，记者走访市区内另外几家主要在售婴幼儿配方奶粉的药店也发现，包括华安堂药房、健之佳福利大药房等奶粉销售状况均不理想。

　　原因：顾客消费习惯短期难改

　　据德仁堂集团总经理邹康禄向成都商报记者透露，自去年开始推广“奶粉进药店”以来，整个德仁堂集团在成都具备销售资格的百余家门店中，实际在售配方奶粉的药店有34家，但销售状况都不太好。统计结果显示，整个一季度各门店内柜面销售的配方奶粉共计761罐，销售总额31万元;其中3月份销售299罐，销售额仅8万元。这也意味着，34家门店上个月单月平均销售还不到10罐奶粉。

　　对此邹康禄认为，目前的主要竞争来自商超，而个人消费习惯短期内难以改变，也成为“奶粉进药店”最大的一个障碍。

　　记者对比超市和药店的奶粉价格后发现，部分品牌奶粉，药店的价格和超市基本持平甚至还更便宜一些，总体上价格出入不大。例如900克的合生元超级金装婴儿配方奶粉，在市内某大型超市售价为366元，成都同仁堂药店售价同样为366元，同系列另外两个阶段的配方奶粉售价也相同，并且都参加品牌推出的“买六赠一”活动。差别仅在于，在商场超市购买还能额外得到一个画板，而药房没有。

　　但除了价格之外，产品是否丰富也是影响销售量的一个重要因素。据了解，目前市场上有200多个活跃的奶粉品牌，与目前药店多则十几个、少则只有一两个品牌的状况相比，记者调查时发现，在市内几家大型超市，奶粉品牌普遍在22个以上，且每个牌子均有3~4种分类。如果药店仅销售其中少数奶粉品牌，那么一定程度上会影响其销售量。

　　在市内某大型超市选购配方奶粉的贾女士告诉记者，“我在药店买过奶粉，价格确实差不多，但品种选择还是少一些，赠品也可能没有。有一次我在超市买六盒惠氏三段，就送了折叠小桌椅，连儿童自行车都送过，(比起药房来，)促销活动更频繁。”

　　对此邹康禄解释说，根据《成都市医疗保险定点零售药店服务协议书》，各医保定点门店在经营场所不得采取销售、促销、抽奖、赠送等任何方式摆放日用品、主副食品等。由此，药房卖奶粉时无法展示、不能陈列所附加的各种赠品，如尿布、奶嘴等，让消费者产生了药房买奶粉性价比不如商超的心理效应。“当前我们最大的困难是消费者进入药店购买奶粉没有性价比优势。我们觉得给消费者最大的实惠是能保证品质安全的奶粉。”