想要孩子更出色，把“钱”砸在他脸上？

老师在课堂上对学生说，如果你的成绩提高到目标位置，那么每个月可以拿到50美元。

家长对这个实验也很支持，有个家长还开出DOUBLE的方案，学校奖50，老娘再奖50，100刀乐。

每个月发奖的时候，会在学校食堂举行，大家一边吃着比萨，一边登台领奖，气氛非常欢乐。经济学家还设置了大奖，如果达到某一个进步，还可以500美元的现金和一张巨大的巨大的模拟支票。

最绝的的是孩子们将坐着由专人驾驶的加长悍马豪华加长轿车回家，这种高级轿车配备了真皮座椅，电视游戏机和冰箱。

当一个老是被学校老师当作学渣，注定要扫大街的孩子坐着悍马回家时，他的妈妈幸福得几乎要昏倒了，她抱着儿子又亲又苦，说，宝贝，太棒了，我们等着你下次拿全A回家。

大约经过了一年，经济学家开始统计他们的实验成果。在实验组的400名学生中，有50名辍学可能性很大的学生在激励机制下达到九年级学生的学业标准。对不及格的学生而言，他们的学业成绩提高了40%。

让经济学家倍感欣慰的是，在实验结束后，也就是不再发钱奖励时，那些实验组的学生成绩仍然明显超过对照组的学生。约有40名本来会辍学的孩子因为参与这个实验而顺利取得高中毕业证书。

当然这个实验具体设计非常丰富，还很有趣，比如设计了对家长或者教师的奖励，同样管用。因为大家都喜欢钱。

不过在这里，我的好友OK妈叮嘱我还是要强调一下：激励是个双刃剑，使用时必须相当慎重。

对需要钱的穷人家孩子，这个奖励可能更有用，对啥都不缺的富孩子就未必起作用。如果投一笔钱在贫困山区的学校，这个激励可能相当管用，孩子们会想，我好好读书可以让麻麻少织多少袋子，爸爸少扛多少木头。

另外，不是每一样事情都是要靠金钱激励，这样会消弱孩子的责任感。比如简单的家务劳动，如果金钱奖励，他会觉得这个事情和他无关。但如果工作量比较大的家务，比如家庭大扫除，他做得非常努力、干净十足，这个可以使用适当的经济奖励。

学习毕竟还是孩子的责任，不应该轻易进行金钱或者物质奖励，这个分寸家长要把握好。我孩子学校的校长也认为孩子表现很棒时或者考试考得不错时，给予奖励是可取的。不过我们该有个更好的表达方式，比如，当我们希望给孩子奖励时，不该说，如果你做得好，我就给你什么。而是该说，如果你做到了，我就和你一起“庆祝”。因为如果你说“奖励什么”，孩子会觉得那本不是自己的事，但如果你说一起来庆祝，那给他的动力是无穷的。

这个实验告诉我们，人的行为最重要的其实是对激励行为做出反应。