海外竣工投产培儿贝瑞 光明乳业鼎力“突破奶粉”

　　在中国婴幼儿奶粉高端和超高端细分市场，当前虽群雄争霸但也特别分散，尚未形成领导性的强势品牌。在郭本恒眼里，这正是光明信联培儿贝瑞入市的好机会。他认为，培儿贝瑞虽归于光明乳业麾下，却是“原装原罐”至精至纯的100%洋品牌，不仅在品质、配方等产品力上全球领先且更适合中国宝宝，在渠道力上也远远超越其它进口品牌，获得优势资源配置的培儿贝瑞在目标市场胜出的可能性要大得多。

　　“培儿贝瑞已经具备了超高端的产品力，相应的渠道已在紧锣密鼓搭建，在营销力里最重要的是首先让消费者实际感知它的品质，光明将在培儿贝瑞官网进行‘从牧场到餐桌’的全程现场直播，逐步建立超高端的信任度。”据龚妍奇介绍，每一罐培儿贝瑞包装上均印有条形编码，这就是培儿贝瑞电子化全程追溯体系的查询“密码”，通过输入终端设备即可一目了然这罐超高端奶粉的“前世今生”。

　　至此，光明乳业奶粉业务“金字塔”式产品架构已然成型：塔基依旧是占据全国第一份额的工业奶粉，塔身是拥有国家发明专利配方的本土品牌新优幼婴儿奶粉，塔尖则是担纲“尖锥”角色的超高端精品培儿贝瑞。

　　“培儿贝瑞要成为光明高端奶粉的明星干将，我们在奶源、研发、品控等每一个成本上都有优势资源投入，在渠道建设和营销推广上也会沿

　　袭光明屡试不爽的聚焦策略。”郭本恒希望，在一年左右，培儿贝瑞要成为上海高端市场的第一品牌，在江浙地区确保100%进入三甲。

　　“不管是行业三甲地位，还是内部新鲜、常温、奶粉三大支柱产业结构，光明给自己近阶段的定位都是‘三足鼎立’。”郭本恒坦称，目前奶粉业务还是作为支柱产业进行战略性的重点培育，根据规划在三年左右实现20亿元以上的销售额才能站得住，下一阶段要实现30-40亿元才算是“三足鼎立”。

　　分析人士认为，基于新西兰乳品良好的国际声誉和消费者认知，培儿贝瑞不仅可为光明进入高端婴儿奶粉市场提供了一个上佳的市场切入点，也为公司挖掘利润增长活泉提供了一个理想的产业平台，有助于极大提升其婴幼儿奶粉的竞争优势，同时进一步提升整体盈利水平，可谓一举多得，同时也将给整个行业留下更多的观察和借鉴意义。