由于利润空间大,销售各个环节的利润丰厚:有的进口品牌奶粉给门店的利润,能达到一罐几十元甚至一百多元。
B 销售大牌:薄利多销
美赞臣、多美滋、雅培和惠氏这些大品牌给渠道的费用都比较低,每一级经销商也就在10%左右,终端每卖一罐这类奶粉甚至也就挣十几块钱。
有经销商对记者透露,“这种大品牌奶粉,单罐挣钱少,然而因为量特别大,所以一年下来,总收入也还算比较可观。此外,门店卖美赞臣、雅培这种奶粉,就是相当于打广告,用来撑场面,基本挣不到什么钱,挣钱还是得靠一些小品牌但是渠道费用高的奶粉。”
C 专攻“医务渠道”
然而,对这些大品牌的洋奶粉来说,却有另外一块渠道耗资不菲,此前奶粉通过医院渠道进行推广,即所谓的“医务渠道”,一直不太被人们关注,然而有多位熟悉内情的人士透露,其实这一块占了营销成本的很大一部分,有些甚至要占到总收入的20%左右,基本每家企业在医务渠道的投入都数以亿计。
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