雅士利财报解读 加大品牌投入抢占高端市场

　　8月17日消息，雅士利发布的2012年上半年财报显示，公司业绩有较大提升，同时公司正在加大品牌方面的投入，抢占高端市场。以下是雅士利管理层对财报的部分解读：

　品牌建设

　　在品牌建设方面，雅士利不断强化优质奶源、专业制造、专业服务的投入和宣传，惠及消费者生养教方面的活动持续开展，以树立安全奶源、专业服务、高质量的形象，以真爱回馈消费者。

　　为此雅士利持续进行品牌建设，重新梳理雅士利的品牌定位及形象，品牌策略上宣传高质量和百分百进口奶源，以增强消费者对公司品牌和产品的信任度;纯净新西兰，真爱雅士利的新品牌口号及纯净百分百，信任百分百，爱百分百的品牌内涵通过央视、卫视及主流省级地面频道、网络及平面媒体的立体交叉覆盖组合传播。雅士利同时强化在线及线下的互动，在线今年再次启动升级版的大型网络互动活动"体验好奶源，玩转新西兰"，参与人数500万人，反应热烈.线下从一线城市到二、三线城市，已举办超过2000场亲子路演活动，中奖消费者获邀参加"新西兰奶源体验6日游"充分地拉近了公司与千万消费者的距离，取得了良好宣传效果，藉此，2012年五月雅士利在"中国第一届娱乐营销高峰论坛"活动中获得唯一的"年度最佳营销创新奖"。提高了品牌的价值和消费者的信心，直接促进了品牌资产的积累和市场份额的提升。

　　雅士利深信，母婴健康关乎民族的根基与国家的未来，雅士利作为民族著名品牌，也是国内婴幼儿奶粉生产厂家的领军企业，肩负着发展中国母婴健康事业的使命.基于此，集团携手中国优生科学协会，在全国各地举办了超过1万名妇幼医护人员参加的“中国母婴健康主题医学沙龙”，同时不断开展消费者教育活动，对优生、养、教知识推行宣传和普及。并于2012年五月在中国兰州市协办了"第七届全国优生科学大会"，为推广优生科学育儿理念，提升中华民族的整体素质、实现雅士利产业报国的宏伟目标作出了应有的贡献，这些活动也为雅士利品牌注入了新的活力和影响力。

　　雅士利的品牌建设成果，除了获得市场的回报、消费者的认可以外，还被大量社会组织和世界权威的品牌评估和研究机构所认可。比如2012年3月在北京举办的"2011中国品牌竞争力年会暨第三届中国品牌与品牌领袖峰会"，雅士利荣获"2011年度中国最具影响力品牌奖"。2012年七月，"雅士利"再次荣膺中国500最具价值品牌，品牌价值人民币98.65亿元，排行第154位，连续九次登榜，相比2011年，品牌价值提升了人民币20.9亿元，排位提升了9位。

　　为改善婴幼儿营养吸收，促进中国宝宝健康成长，2012年五月，施恩携手清新可人的青年公益明星董洁推出为婴幼儿更好营养吸收而精心研发高端新产品-施恩美儿乐系列配方奶粉.美儿乐系列奶粉配方参照联合国粮食农业组织/世界卫生组织(FAO/WHO)食品法典委员会(CAC)标准及中国乳业新标准精心配制而成.施恩还联合中国优生科学协会发起了名为「见证吸收，成就未来」婴幼儿营养的改善计划。

　　"塑造强势品牌，积累品牌资产"是一项长期的工作，对于雅士利集团这样的生产销售型企业来说，是核心竞争力的重要组成要素.集团持续在品牌建设方面进行投资，增加了市场覆盖和媒体音量水平，在重要的核心市场要求超越主要竞争对手，从而保证优势地位。今年下半年以及明年，雅士利将继续加强「纯净新西兰，真爱雅士利」品牌口号的传播以进一步强化品牌的美誉度;加大省级、卫视及地方主要频道的投入;加强对消费者生、养、教知识的专业教育，提升品牌的专业形象;加大在线线下主题品牌活动的开展和投入。网络投放方面，将推出「奶粉冲冲冲」、雅士利魔法卡片游戏，植入雅士利的“新西兰奶源”、“三优宝宝”、“纯净草原”等元素，通过官方微博举办活动扩大吸引力和影响力。

　　除此之外，网络广告同时推出配合线下推广的"体验好奶源，玩转新西兰第三季"活动。

　未来展望

　　婴幼儿奶粉市场未来有乐观的成长空间。婴童产业研究中心预测，2011年我国婴幼儿配方奶粉市场终端销售额已达到人民币621亿元。2011至2016年，复合增长率预计将达到15.6%，二零一六年市场规模将达到人民币1284亿元。

　　2012龙年，会有较高的婴儿出生率，从而刺激包括婴幼儿奶粉在内的婴童用品在2012至2015年的需求。此外，近年以来农村居民平均收入增速远超GDP增速，并且远超城市居民平均收入增速，所以雅士利预期二三线城市的婴幼儿食品市场将会远超一线城市的幅度增长，雅士利认为雅士利集团在二三线城市的普及率使雅士利与跨国品牌竞争对手相比将会继续保持竞争优势。未来雅士利的营销策略围绕以下几个重点方面开展：

按品牌及事业部模块的拓展

　　雅士利品牌：奶粉事业部方面，凭据集团雄厚的分销能力，雅士利于上半年上市高端价位产品，至今已取得较高铺市率，预计在雅士利强势的二三线城市将会取得好的销售，籍该高端价位产品的上市，下半年雅士利将加大对一二线城市的终端投入，提高铺市率，预计将带来新的业绩增长，前景看好;下半年雅士利将再接再，抓住机遇再推出全新的「原装新西兰进口」奶粉产品，该产品将采用OPO等较高端营养配方，在一二三线城市全面展开，积极拓展市场，扩大本品销售份额。冲调事业部方面，麦片系列将不断推出新品，加强市场的铺市率，提升单点卖力。此外，集团将对正味麦片进行品牌推广，相关的广告创意和设计工作已经在积极开展，预计本年度的第四季度雅士利将在部分市场进行广告投放，未来的目标是将正味打造成麦片市场的第一品牌，建立领先的市场地位.

　　施恩品牌：上半年强势推出美儿乐高端产品系列，提出具有创新及领先意义的产品包装及配方，产品利益点也匹配行业发展趋势，在超高端市场日益体现了其积极进取的开拓精神，更携手中国优生科学协会及影视明星董洁推出「婴幼儿营养吸收改善计划」，得到了高度赞誉与支持，很大程度提升品牌的形象及价值，也优化整个产品结构，美儿乐的推出将令施恩把握住婴幼儿奶粉市场高端化的进程，下半年将持续进行媒介资，进一步扩大知名度，并积极规划施恩原装进口产品系列，丰富产品线的同时，增加产品盈利能力，并给予消费者购买信心。

　　液态饮料新品：雅士利上半年已完成产品第二次中试以及消费者接受度调查，结果令人满意.相关产品的开发、包装设计、广告创意和制作都已经积极展开.雅士利将于下半年利用上市募集资金积极推进中国河南省郑州的生产厂房及设备建设.预计液态产品于二零一三年上半年投放市场。

　经营网络渠道的拓展

　　在城市级别发展方面，在巩固二三线市场的同时，加大一二线城市的投入;在终端销售渠道方面，在巩固大中小商超的强势的基础上，强化一二线城市大卖场投入以及重点进行妇婴店渠道的网络建设;在产品方面，继续加强中高端产品的铺市，强化金装安贝慧以及美儿乐的推广并引入新西兰原装进口的高端产品「超级а金装」，以强力抢占高端市场，以拉高产品的平均单价，从而提升市场份额。

　　此外，雅士利已成立专门的团队利用上市募集资金推进海外生产基地建设或合作项目，提升雅士利的综合竞争力。

　　展望未来，雅士利将继续围绕提升销售管理水平、品牌建设、研究与开发、提高生产能力、强化集团内部管理能力升华集团文化以及推进海外生产基地项目，有序推进2012年的经营目标并为雅士利的可持续发展道路建设添砖加瓦。