雅士利邀请用户亲临新西兰奶源地参观体验 步入体验式营销

　　　近年来，奶粉的渠道争夺日趋激烈，就在国产奶粉品牌与洋品牌短兵相接时候，雅士利于去年举办的“体验好奶源，玩转新西兰”全国大型亲子互动活动，最终获得营销界唯一年度最佳营销创新奖，成为行业瞩目的焦点。

　　不管是营养方面还是安全性方面，现在国内品牌与洋品牌奶粉实质上并没有太多的差别。之前影响消费者信心的主要是国内奶源的源头曾出现问题，现在大多数国内品牌婴幼儿奶粉所使用的也都是与国际品牌一致的国外奶源，比如雅士利婴幼儿奶粉使用的是新西兰奶源。

　　产品质量上没有差别的两类品牌奶粉，为何在市场上洋品牌的份额不断增大，而国产奶粉的份额却不断被挤压?

　　渠道争夺转向消费者争夺 雅士利步入体验式营销

　　婴童产业研究中心的调研显示，差距的表层原因是营销方式，深层原因是理念，国内品牌希望长久的靠一招鲜吃遍天，而洋品牌则会积极尝试新的营销方式，不断强化自身的卖点。

　　国内品牌以前渠道上主要以游击战为主，从农村包围城市;品牌方面高举高打，以央视和地方台的广告为主。而洋品牌的渠道则主要以正规战为主，从一线城市开始，搞促销比堆头，并且在医务渠道投下重金，通过医生群体来树立权威度;品牌方面不仅有央视的广告，并且不断尝试各种新的营销方式，特别是在国内大部分品牌还处于对网络媒体恐惧的阶段，这些洋品牌已经在互联网领域风生水起。

　　随着洋品牌的渠道已经逐步下沉，现在奶粉的渠道成本已经非常高，长久以来的渠道争夺战也将转向对直接消费者的争夺。这种形势下，企业必须从传统营销向以用户为中心的营销转移;从单纯的价格战向更有含量的价值战转移。

　　奶粉行业之所以竞争更加激烈，一个重要的原因就是奶粉是接近标准化的食品，同质化严重。如果没有好的卖点，没有直接的消费者接触，只能依赖于渠道和价格。

　　而改变消费者对产品和企业的认知，消费者的体验式营销是最好的方式，体验的过程就是一个消费者教育的过程。以雅士利的奶源地体验活动案例来看，一系列的体验营销活动加深了消费者对雅士利的了解。

　　奶粉好不好，奶源是关键。雅士利战略性地选择新西兰优质纯进口奶源，不仅从源头上彻底保证了产品安全和品质，而且新西兰数百年来的稳定产奶的历史，还将有助于保证奶粉质量的稳定和一致性。

　　好的奶源，还要让消费者直接感受到。“体验好奶源，玩转新西兰”全国大型亲子互动活动的体验过程中，雅士利透过线上、线下的结合，全方位地潜移默化展示了自身良好的品质管控和专业性，更通过直接邀请用户亲临新西兰奶源地参观体验，迅速地对雅士利品牌树立信心。

　　雅士利2011年携手蒋雯丽，与消费者一起体验新西兰奶源地，是近年来婴幼儿奶粉营销中的一大亮点。国内品牌奶粉现在最缺的是信心，奶源是奶粉生产中的一个重要环节，但企业如果未来能把奶源的体验作为企业的一种长效机制，并将媒体和意见领袖纳入到见证奶源和企业运营的各个环节，以更加开放的方式让媒体和消费者接触企业，必将能赢得更多消费者的信心。