奶粉纸品巨头卖尿不湿背后：利润高增速快

　　消费能力的提升及“单独二胎”政策，都将今年的纸尿裤销售推上了新高峰。今年以来，奶粉巨头贝恩美、合生元，纸品巨头中顺洁柔(8.25, -0.19, -2.25%)、维达都先后加码该 产业，市面纸尿裤品牌已多达百余种。此外，市面还应需出现了如例假期间的“安心裤”、老年人使用的“成人护理垫”、宠物乘坐交通工具时使用的“宠物裤”等 一系列细化产品。

　奶粉纸品巨头涉足尿不湿

　　在三镇商超，常见的纸尿裤品牌有好奇、安尔乐、妈咪宝贝、ABC、帮宝适等，这些品牌分类细致，除了大小规格外，还有男女不同裤型及厚度。记者在对近十名80、90后妈妈的调查中发现，愿给孩子使用纸尿裤的妈妈达80%。她们认为，纸尿裤卫生、方便，是带宝宝的得力助手。

　　家乐福相关人士介绍，今年不少奶粉、纸企也开始涉足纸尿裤产业，此前恒安国际一直做得不错，近三年毛利率均呈现逐年上升的态势。

　　“纸巾、卫生巾、纸尿裤的利润率分别在20%、45%和30%-35%区间。”据维达国际营销执行副总裁何惠献表示，虽然利润率不及卫生巾，但相比纸巾已有相当运作空间，且低端纸尿片门槛相对较低，因此才不断有新品牌加入。

　　业内分析，高利润和高需求是许多传统巨头涉足纸尿裤行业的根本原因。

百余品牌质量价格参差不齐

　　相对有门槛的超市而言，网络上可选择的品牌更是五花八门。记者查阅发现，仅淘宝和天猫[微博]提供的品牌分类里就多达150多种。其中购买率最高的为日本花王，占比为18%。

　　据亲贝研究院数据显示，2014年纸尿裤市场规模约290亿元左右，同比增长16%。超过15%的年增长率，预计还能维持5年。

　　记者发现，尽管市场前景看好，但从销售数据看，外资品牌仍然占据着垄断地位。一品牌旗舰店工作人员认为，外资品牌的核心竞争力在于品牌和渠道，国内有些产品存在价格混乱、质量参差不齐等问题。他认为，未来随着品牌和技术门槛提高，行业也会进行洗牌。

　“新品”纸尿裤带来新市场

　　记者发现，无论ABC，还是苏菲的“安心裤”，都加大了市场竞争力度。如武汉茶花女品牌，原本经营的是卫生巾、护垫和舒云品牌纸品，现也跻身纸尿裤市场一员，推出了各类婴幼儿及成人纸尿裤。

　　在三眼桥的一家综合超市，货架上有“可靠”和“安而康”两种成人护理垫提供给老人使用，不过购买者并不多，市场还有待普及。

　　业内人士分析，从不被接受到占卫生用品进口量第一的宝座，纸尿裤的质量、功能都在不断升级。丰厚的利润及广阔的市场前景促使各大厂家前赴后继投身其中，“上个十年铺垫了消费习惯，下个十年很可能迎来一个销路全开。”