试卖奶粉一个月来，国大药房上海徐汇门店内，贝因美和合生元少人问津。但沪上不少药企已经开始着手转型和推广，应对即将升级的“奶粉战”。
东方网记者周峰10月14日报道：“奶粉进药店”在上海“试水”2个多月来，销售还是热不起来。东方网记者日前采访发现，一些药店每月只卖出不到10听奶粉。尽管如此，不少药店仍将重新培训店员，并计划推出准妈妈沙龙，希望以“卖奶粉”为转型契机，备战今后沪上药店“奶粉战”。
一个月卖不掉10听奶粉
东方网记者今早来到位于徐汇区的国大药房，看到贝因美和合生元两个品牌奶粉，都成系列地摆放在药店进门处的非药品专柜上。记者发现，两个品牌奶粉品类较齐全，贝因美有18款，合生元有8款，售价都在每听约200元至300元之间。店长鲁女士和区域经理王先生告诉东方网记者，试卖奶粉一个月以来，贝因美虽有“满100减20元”的促销优惠，还在微博上作了持续推广，但目前为止只卖掉1听，合生元单月销售额也只有千元左右。
“药店里的奶粉销售，到现在还是热不起来”，鲁店长无奈地表示，店面虽紧邻徐家汇(002561,股吧)花园等高档住宅小区，照道理不缺目标顾客，但奶粉销售持续低迷。住在附近的年轻妈妈张女士说，家门口药店卖了一个月奶粉，自己一点都不知道，并且将不会轻易改变目前的代购习惯。
自从国大药房在沪上5家门店试销奶粉近2个月来，门店单月平均卖出不到10听。国药控股国大药房上海连锁有限公司行政总监沈先生说，由于上海还没制定推广细则，市民知晓度也很低，店员因此会对买药的人进行宣传推介。但沈先生乐观地表示，药房的药品管理体系比商超的更严格，奶粉销售也参照药品的采购渠道、追溯体系等标准，这样有助于慢慢消除市民在国内买奶粉的恐惧心理。“婴幼儿奶粉是刚需，目前药品监管越来越严格，相信奶粉将是药房新的增长点。
药店将办沙龙“抓住”准妈妈
据业内人士介绍，由于没有相关规定限制，上海多家药店其实早就开始零散销售奶粉单品，以此满足顾客需求。今年6月，国内出台试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉制度，上海第一医药(600833,股吧)商店随即开出雅培奶粉销售专柜。据第一医药产品采购部相关负责人朱女士介绍，第一医药在全市3家门店已经试点销售包括惠氏、多美滋、美赞臣、雀巢等多个奶粉品牌，销售已趋于平稳。据了解，第一医药正与多家奶粉品牌商合作，计划在门店所在商圈做市场调研，逐步在全市约90家门店推广奶粉销售。国大药房也将在沪上近200家门店复制已有模式。
如何将婴幼儿奶粉消费者从代购、电商、商超等处拉回来，成为试点药店的首要问题。第一医药透露，“药店卖奶粉”是以专业和安全为主要卖点，所以需要仔细遴选具有临床医学背景及高标准工艺的奶粉品牌商。此外，第一医药还将组织有育婴经验的店员，集中进行几个月培训，让他们有能力从备孕期起“抓住”准妈妈们，为顾客提供全面到位的专业推荐服务。“第一医药将和奶粉品牌商合作，举办一些准妈妈沙龙等活动，来引导消费和关联销售。鉴于第一口奶的新闻报道，将尽可能避免做纯粹的品牌推广。”
东方网记者获悉，沪上多家药企正密集地与奶粉品牌商接洽。“奶粉进药店”一旦在全市推开，一场药店间的“奶粉战”将难以避免。据了解，部分品牌商已准备从医院系统“转战”药店市场，药店也希望以“卖奶粉”作为转型契机，双方一拍即合。第一医药称，对于药店这一陌生渠道，不少品牌商都需要对投入、费比等重新计算，所以还在观望中。
日前，商务部已选定首批10家奶粉品牌进驻药店销售。蒙牛、惠氏等知名国内外品牌都已入围。沪上不少药企表示，希望国家政策能够有更明确的导向，鼓励更多奶粉品牌商入驻药店，形成奶粉价格和药店服务的充分竞争，提升市民来药店买奶粉的信心。
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