陈连芳：在中国进口奶粉毛利可达60%以上

　　近日，包括美赞臣在内的多家奶粉品牌遭遇到发改委反垄断调查，不少品牌随即宣布将大面积下调售价。东方艾格奶业分析师陈连芳肯定了奶粉市场存在高价泡沫的事实，但他认为政府这一行为并不合理。

　　他指出，对于目前奶粉价格高企的现象应该分为两方面来看，一是因为消费者不信任国产奶粉质量，使得进口奶粉占据价格主导权，可以随时涨价;而国内奶粉价格低不下来则是因为营销、流通等运营成本太高。

　　陈连芳具体解释了高价泡沫的原因：由于中国本土奶粉品牌负面报道不断，包括此前的三聚氰胺事件等，这使得国内民众对国产品牌失去了消费信心。而婴幼儿奶粉的消费需求是刚性的，产品基本没有价格弹性，当消费者认定国内产品不可信，便只能转向洋品牌，这样不对等的供求市场关系导致洋奶粉占据绝对主动权。

　　根据陈连芳的了解，进口婴幼儿配方奶粉品牌同类产品在美国和在中国的盈利空间差别很大。在国外，婴幼儿奶粉的毛利率约为20%，而在中国，毛利率可以高达60%、100%，甚至更高。

　　另外，就国产奶粉来说，虽然消费者信任度不高，但是成本高企是一个客观事实，无论是鲜奶收购价还是流通环节的成本都不容忽视，包括高昂的营销费用、卖场入场费等。

　　根据陈连芳的统计，计算一下奶粉的营销成本与总成本的比例，进口奶粉品牌的这个数字一般在1/3左右，而国产品牌大概要翻一倍，达到2/3，这样的现象并不正常，因为企业花大精力投入的本应是物质成本的提升、质量的提升上。

　　陈连芳的看法是，婴幼儿奶粉合理的价格区间应该控制在200元以内，同类产品在国外的价格也仅在100元左右，“即使在国内奶粉成本和各类费用比国外高，也应该有限度。”

　　对于发改委此次的反垄断调查行为，陈连芳认为，虽然短期内确实起到了抑制奶粉高价的作用，但这种监管的做法实质上是本末倒置，即使政府采取改变洋品牌销售细节的做法，即使洋品牌放低姿态做一些让步，根本上也解决不了国内奶粉生存困难的现状，如果不从本质上改善奶业产品质量，所有措施都没用。

　　他的建议是，必须要采取从中央政策、协会以及企业各个层面一定要紧密配合，制造质量过硬的产品，并且通过加大宣传让消费者对奶粉的质量可以看得见摸得着。

　　“建议工信部组织各路媒体把中国主要品牌的奶源、加工整个环节考察一遍，”陈连芳认为，通过普及奶粉生产过程的方式来运营奶粉品牌形象远远比在在央视投资广告的效果好。不过他预测，未来奶粉企业不会再盲目投入广告，因为这种口头承诺消费者根本不买账。