奶粉“四新贵”德国喜宝是其中之一

　　随着洋奶粉在国内市场份额不断加大，达能旗下奶粉品牌可瑞康、美乐宝、牛栏等三个品牌，将在今年底进入中国市场，且已在国内寻找好了代理商。可瑞康、牛栏、美乐宝，加之早前进入中国市场的德国喜宝，原先一直不愿进入中国，而在近一两年，为何纷纷开始抢滩中国市场。

变革洋品牌传统营销渠道

　　可瑞康从去年开始试水中国市场，仅选择了天猫线上的平台开店，今年将在国内选择经销商。而牛栏、美乐宝选择在今年全面进入中国市场，而早在2008年三聚氢胺事件后，德国喜宝就接到了国内多个经销商诉求，希望代理产品，直到三年后，德国喜宝才在中国寻找了代理商。

　　“这四个品牌，与美赞臣、多美滋、雅培、惠氏等老四大品牌，在营销渠道、产品特色上，出现了明显差异。”业内人士认为，传统的四大洋品牌，最先借助医务渠道销售模式，并各自在中国建厂，目前老四大品牌在国内市场年销售额均超过60亿。而喜宝、可瑞康、牛栏、美乐宝四个品牌，将销售渠道瞄准了高端超市、高端孕婴店，仅北京市场，喜宝一个品牌就进入了燕莎商城、赛特等50家高端店销售，同时在武汉市场正在洽谈中百生活剧场高端超市。这四个品牌产品坚持原装进口，保证产品特色化。

　　“我在喜宝工作超过了10年，接触了40多个国家的市场，从来没有一个国家像中国市场一样巨大，同时品牌这样多。”德国喜宝国际事业部销售总监凯瑟琳透露，她已经在今年5次造访中国市场，对于中国市场公司非常重视。

　　北京东方艾格农业咨询有限公司乳液分析师陈连芳认为，洋品牌纷纷涌入中国，加上国内奶粉品牌的卖点提升，婴幼儿奶粉市场竞争激烈。据不完全统计，目前国内婴幼儿奶粉市场年消费增幅超过15%，品牌超过百个。

　分级消费趋势明显

　　王先生是武汉东方国旅的一名导游，由于工作需求，定期他就会带团出国，帮朋友代购奶粉已经成了“家常便饭”。他告诉记者，前三四年，朋友托他在美国、澳大利亚等地代购奶粉的比较多，而从去年开始，在英国、德国等地代购奶粉的就明显增加了。

　　王先生自己认为，洋奶粉消费，其实就像人们穿衣服一样，有很多的品牌，但有的人所有衣服都只选择一个品牌，体现了一个品牌的个性化。而奶粉消费其实差不多，买什么奶粉，除了品牌外，还要看是否适合自己小孩的需求。

　　“现在消费者对于小孩消费非常舍得，对于奶粉非常挑剔，购买时不是很看重价格，而是看重品牌的历史和产品特色。”经营洋奶粉的潘女士介绍，最开始消费者选择国产奶粉，随着洋奶粉的涌入，洋品牌逐渐成了人们的首选。到如今，面对市场上众多的奶粉品牌，消费者开始讲究档次，对于个性化特色产品更加注重。

　　乳业专家王丁棉认为，个性化是一种发展趋势，现在消费者是多元化选择，越来越显示个性化消费。“这四个品牌，在国外市场占有率都比较高，且企业历史深厚，产品个性化比较明显。相继选择进入中国市场，与中国市场婴幼儿奶粉个性化消费趋势是分不开的。