国产奶粉市场恢复增速

　　日前，雀巢集团在华公布的第三季度业绩显示，其奶品业务在中国等新兴市场强劲发展。而根据AC尼尔森的调查数据显示，今年我国的奶粉市场市场回到良性发展轨道，增长率在10%~16%之间，但国产品牌市场份额出现下滑，进口品牌上升明显，尤其是高端奶粉在高端商超和母婴渠道均出现100%以上的增长。近日，欧洲最大的有机奶粉品牌德国喜宝在华宣布欲做中国有机奶粉第一品牌。种种迹象表明，婴幼儿奶粉市场正走向高端化。

　今年婴幼儿奶粉市场增逾10%

　　龙年是中国传统出生高峰期，2012年龙年预估出生人口在1800万左右。根据AC尼尔森的最新调查数据，今年婴幼儿奶粉市场整体发展良好，销售量同比增长 4.1%，销售额同比增长14.5%，首度回到了三聚氰胺事件之前的双位数良性增长状态，预估2012年国内奶粉销售额在400亿~450亿元间，增长率在10%~16%之间。

　　据悉，婴幼儿奶粉销售渠道大体上由现代渠道、婴童店渠道、网络渠道组成，目前现代渠道较为平稳发展，婴童渠道、网络渠道处于高速发展期。调查显示，在全国现代传统渠道，美赞臣的市场份额最大，达到15.5%，平均价格192.5元;多美滋第二，市场份额13.9%，平均价格153.1元;第三位是贝因美，市场份额10.4%，平均价格177.5元;往下排分别是伊利、惠氏、雅培、雅士利、圣元、雀巢、飞鹤、合生元。在婴童店渠道及网络渠道则均是洋奶粉销量领先。

洋奶粉增长 部分国产奶粉下滑

　　今年，洋奶粉和国产奶粉均保持两位数的增长，双方竞争呈现你追我赶之势。记者从AC尼尔森的数据中发现，今年1~4月，洋奶粉和国产奶粉的销售额较为接近，到了5月份，国产奶粉提价及推出高端产品后反而销量下滑，从那时开始，洋奶粉售额和销售量均出现较快增长，不断赢得市场份额。

　　日前，雀巢第三季度财务报告首次在华公布。季报显示，雀巢在中国等新兴市场的业绩增长达11.7%，远远高于发达市场的2.4%;驱动增长的重要品类是奶品、冰淇淋、咖啡等。而近期达能婴幼儿营养事业部公布，2012年第三季度的全球销售额达到10.62亿欧元，同比增长11.5%;据其透露，婴幼儿营养品在全球所有市场继续保持增长趋势，在中国其主力品牌多美滋表现尤为突出。

　　另据了解，今年上半年与去年同期相比，合生元销售额增长速度最快，达到110.6%，惠氏增长25.8%、多美滋增长10.3%。国产品牌中，仅圣元达到了两位数增长，增幅为13.3%，而伊利受汞事件影响，销售额下滑1.8%，销售量下滑11.6%。贝因美的销售量也下滑4.6%。

有机奶粉扩容高端市场

　　目前，奶粉市场高端化趋势明显。根据AC尼尔森今年3月的数据，200~299元的中高端奶粉销售占比最高，在市场上占42%;150~199元的中端奶粉，占市场29%;而300元及以上的高端产品，市场占比从2011年3月的4%提升至2012年3月的9%。调查显示，高端奶粉在市场各渠道销售额均有所增长，其中在高端商超和婴童店渠道均出现100%以上的增长;而中端奶粉在现代传统渠道销量出现下降。

　　据了解，高端奶粉中，有机奶粉的品牌数量增加以及销售额增加最为迅猛，2009年国内市场仅有3个有机奶粉品牌，目前已多达36个。其中雅培的菁智有机奶粉今年增长高达130%。德国喜宝有机奶粉去年底正式登录中国，一年不到已经卖断货。全球最大的有机食品公司、欧洲有机奶粉第一品牌德国喜宝(HIPP)公司的董事长Stefan HIPP近日在中国接受记者采访时表示，欧洲有机食品的生产处于世界领先地位，欧盟有意于向亚洲等新兴市场提供需更多的技术和有机食品贸易机会。

　　据中国国家认证认可监督管理委员会发布的相关数据，未来十年我国有机食品市场的年均增长速度会达到20%至30%，生产和消费的总量将占到整个食品行业的2%左右，未来有机或将成为高端奶粉的代名词。

　　日前广州一资深婴幼儿奶粉代理商陈先生告诉记者，现在我国奶粉市场一年销量约400亿元左右，现已有部分品牌在推广有机奶粉，但一年销售额仅2亿元左右，占比很小，不到5%。。而在欧洲的许多国家，有机奶粉已经占到奶粉总量的11%。

分销成本高导致洋奶粉在国内外价差大

　　洋奶粉在欧美国家售价仅为国内售价的一半，相关质疑声近两年来不断出现。雀巢公司执行副总裁南吉硕日前表示，产品的价格都是根据当地市场情况来进行定价。喜宝董事长Stefan HIPP则表示，中国确实是全球婴幼儿奶粉价格最高、品牌最多的国家。他对记者分析道，从1964年开始，欧盟就建立了一个奶业共同市场组织，主旨是制订价格体系，以保障生产者的收入。欧盟每年规定3个价格：指定价格;加工价格，如黄油、奶粉、奶酪等;进口价格，使其不妨碍欧盟市场的正常运行。因此，欧盟的婴儿奶粉市场，相对平稳，不会大起大落，也相对地在质量管理上比较很稳定和可靠。同时在欧洲的许多国家，销售渠道是扁平化的，工厂生产出来的产品可以直接供货到超市，而在中国，因为区域广阔，根本不可能实现厂家直供，必须经过经销商制度来进行分销。除了一层层的分销成本外，加上各种税费，造成洋奶粉在中国的高价。同时，中国奶粉品牌过多也是导致奶粉价格偏高的间接因素。有代理商告诉记者，由于奶粉品牌众多，经销商和分销商的可选性增多，他们对厂家的要求提高，“在大商超渠道，没有100多万元的进场费根本进不去”。据不完全统计，三聚氰胺事件后，本土奶粉品牌受到很大冲击，2009年后大约100个新 “洋奶粉”进入中国，Stefan HIPP告诉记者，在德国只有3个奶粉品牌。