奶粉促销也“抢地盘”3万可买好位置

　　最近，“第一口奶”事件曝光后，奶粉再次成为公众热议的话题。昨天，某品牌奶粉再曝贿赂名单，北京等7省市医护人员名单在列，医院成了各大奶粉品牌“攻占”的主要阵地。其实，奶粉的促销手段还有很多，比如不同品牌奶粉在超市货架上的摆放，各种超市促销也有很多“讲究”和“潜规则”。

　超市里奶粉摆放“有讲究”

　　昨天下午，现代快报记者来到南京新街口附近某大型连锁超市，在奶粉货架外走道上，摆放着一个促销堆，上面堆放着3个品牌的奶粉，分别是美赞臣的安婴儿A+400g盒装、惠氏金装900g罐装、雅培喜康力900g罐装。现代快报记者看到，促销区的奶粉品牌不同，但都是3段奶粉，其中美赞臣的奶粉占了促销堆的1/2，惠氏和雅培各占1/4。

　　在奶粉销售区的货架上，顾客最先能看到的是美赞臣、惠氏等品牌，雅培、雀巢以及贝因美、伊利、圣元等国产品牌，都在货架后方。

　　在这一排货架的最后，摆放着惠氏的促销架，上面仅仅放着其启赋系列的2段奶粉。

　　现代快报记者发现，各品牌奶粉的摆放大概遵循一个规律：1、2、3段奶粉从上到下摆放。有的品牌上货量比较多，也有的品牌较少，最多的品牌摆了18罐，而最少的只有8罐。

　只要花钱就能买下好位置

　　超市奶粉品牌很多，不同的奶粉摆放有没有门道呢?昨天，现代快报记者咨询了一位超市行业的内部人士陈小姐(化姓)，她表示，不同品牌进入超市销售，需要支付一定的进场费、条码费，每个条码都需要支付一定的费用，这是品牌进场前规定好的。

　　“一开始会给你一个好点的位置，如果一段时间产品销量不行，那就靠后排吧。”她说，现在都是商品主导、销量说话，消费者愿意买是最重要的，而让滞销品占了好位置肯定会造成资源浪费。

　　同样是超市内奶粉品牌，到底谁有机会拿到场地做促销呢?陈小姐表示，这就需要品牌额外支付一定的费用，厂家要做主推肯定要花钱。比如在奶粉促销旺季，各品牌都想促销，所以就需要提前一段时间与超市方面沟通，“想抢占有利位置，至少提前两周沟通。”她说。

　　“位置很有讲究，有钱的品牌会买一整个促销堆，没钱的就买半个，基本都是按天算。”而据一位知情人士向现代快报记者介绍，占据一个吸引顾客眼球的位置，一般需要向超市“进贡”3万元左右的费用。品牌和超市沟通过安排好位置后，在促销期商家不能私自更换货物。“品牌想请临时促销员做试吃、促销的话，都需要进场证，每天还要额外缴纳一定的费用。”