奶粉“中国特供”大有乾坤 新西兰奶沦陷

　　主攻二三线市场

　　乳业专家王丁棉告诉南都记者，奶粉的主要成分为脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，这3种原料的成本占奶粉总成本的90%以上。而这3种进口原料的价格均在10000元/吨左右，即使加上10%的营业税、15%的关税和17%的增值税，一罐原装进口的洋奶粉成本仅在60～90元，杂牌奶粉的价格就更低。然而目前在市面上，哪怕是并不知名的杂牌洋奶粉，每罐售价也在300元左右。这类奶粉一般包装精美，外包装上很多都用各种方式宣称自己是来自新西兰或者荷兰等著名奶源地。

　　这些假洋奶粉的定价如此之高，据张军透露，原因在于两点，首先是前文所述的消费者对进口奶粉的盲目追捧，“皇帝的女儿不愁嫁”，南都记者在某二线城市的几个母婴店了解到，国产奶粉冷清清地呆在角落里，几个以“纽”字开头的洋奶粉尽管价格不菲，然而每个月都至少能卖几十罐;其次在于要给经销商和母婴店等渠道留足够的利润，使他们有足够的动力去推销产品，这是最为关键的原因。

　　“一般的进口奶粉有两个渠道是进不去的，一个是一线城市，另一个是医院渠道。”张军告诉南都记者，一线城市的消费者的信息面比较广，基本就是美赞臣、惠氏等一线进口品牌的天下;医院渠道则需要大量的前期投入，一线品牌有专门的业务部门负责，进入门槛较高，小品牌基本想都不用想，比较理想的还是二、三线城市及其更低级别的市场，只要留给经销商和母婴店比较高的利润，他们就有动力主动向消费者推销这类产品，像本文开头所述的梁静所遇到的情况就很典型。

　　对于母婴店来说，卖一罐一线品牌的奶粉，利润微薄，只能挣十块钱左右，但卖这种杂牌洋奶粉，少则几十块，多则上百，其中的利益驱动，不言而喻。李明告诉南都记者，“中国的市场太大了，卖个几千万不是什么难事，进来的早一点的牌子上亿的也不新鲜，这样每年扣除掉各种成本，最少还有10%左右的纯利润。”有数据显示，2012年中国大陆地区新出生的婴儿数目为2000万，比2011年增加了400万，正是这些庞大的出生人口，给了各种品牌的奶粉“淘金”的空间。

　　2008年- 2011年是进口奶粉的黄金时代，“那几年不管什么杂牌奶粉，只要是进口的，基本不愁销路。”张军透露，随着越来越多的洋奶粉进入中国，对于假洋奶粉的揭露报道也慢慢多起来，例如纽瑞滋和纽莱可等，在中国畅销了几年，消费者才发现其实是“中国特供”。有些进来的早的品牌此时已经积累了大量的资本，开始洗白自己，通常用的手法就是在国外建厂或者收购某个公司，以此证明自己是“根正苗红”的进口品牌，例如澳优乳业，重金在荷兰收购了一个奶粉加工厂，然后推出一个号称百年品牌的牛奶客，实际上就是之前的纽莱可换个马甲而已。

　　“新西兰奶粉”成重灾区

　　目前中国每年的进口奶粉都在加速上升，其中80%都是来自新西兰，很多奶粉从业者都表示，这里面已经牵扯了太多的利益，有时候新西兰政府还会站出来为某些品牌的洋奶粉背书。

　　就在今年4月，一个叫做“新西兰婴儿配方奶粉出口协会”的组织在北京表示，目前中国市场销售的声称来自新西兰的婴儿配方奶粉多达200多个品牌，但是真正新西兰本土企业的品牌并不多，目前也只有6个企业的20多个品牌销往中国市场。

　　协会负责人当时表示，“目前中国市场上有不少国内的个人或公司到新西兰注册品牌，这种形式中，有在新西兰当地选择奶源，委托当地企业严格加工并只销往中国的品牌;也有注册商标后，不清楚是否使用奶源地的品牌，打着新西兰奶粉品牌‘山寨版奶粉’的旗号，前者从质量上讲应该没有问题，但对后者就很难判断。目前中国市场上这种打擦边球标注为‘新西兰奶粉’的品牌特别多。”

　　出人意料的是，新西兰负责食品安全监管的初级产业部(M PI)在4月19日紧急发出声明，指出“从新西兰出口到中国的奶粉中，并不是只有上述协会成员所生产的产品才算得上是真正的新西兰奶粉”。“新西兰配方奶粉出口协会”并不代表新西兰政府立场，同时也不能代表新西兰国内主要的婴幼儿配方奶粉生产商。值得注意的是，在新西兰本土婴幼儿配方奶粉市场份额排名，占有率在0 .5%以上的生产商中无一是“新西兰配方奶粉出口协会”的成员。

　　“只要奶粉不在新西兰市面上卖，只要通过海关的检验检疫，实际上也没什么人管你。”张军认为，出口国政府的默许与鼓励，实际上也是市面上‘新西兰奶粉’泛滥的原因之一，新西兰初级产业部对于食品的监管非常严格，然而，因为这些洋奶粉只用于出口贸易，就不受新西兰初级产业部监管。