争斗上演：加多宝和王老吉的关系将会如何？

　　加多宝和王老吉的关系会如何？加多宝与广药工作人员在南昌爆发群殴，最后以警方介入处理收场。随着今年5月的一纸裁决，广药、加多宝商标之争尘埃落定，但双方在品牌、渠道、市场等方面的争夺却在不断升级。究竟，加多宝和王老吉的关系最终会走到什么地步，是双赢还是双输？

重庆之争 一场全方位的较量

　　记者走访市内多家大型超市、饮料代理商发现，围绕广告、品牌、渠道，双方已经展开了一场全方位的较量。广药在寻求和重庆大的饮料经销商合作，加多宝则依托其已有渠道，全面渗透到经销商、超市等各个网点。

　　“全国销量领先的红罐凉茶现在改名加多宝……”在沙坪坝三峡广场家乐福超市，这条广告的播放频率达到1分钟两次，全超市都飘荡着“加多宝”的声音。而在沙坪坝轨道交通站，“凉茶就喝王老吉”的广告从站台口直接延伸到底部。

　　在重庆各大超市饮料专区，红罐加多宝和绿盒装王老吉并列摆放，但加多宝更多地占据了促销台的显要位置。多家超市销售员介绍，加多宝的销量高于绿盒王老吉。

　　加多宝中国有限公司相关负责人表示：“重庆市场在西南地区的重要性日益提升，加多宝正在加快在重庆地区的产品渠道拓展。”

　　事实上，对于我市经销商的争夺，加多宝和广药已经在“贴身肉搏”。

　　江北金致莱商贸行经理戴传均昨日告诉商报记者，2006年他就开始代理加多宝(以前的王老吉)，虽然两家一直在争品牌，对他却没有多大影响，“那么多年的合作关系了，叫什么名字不重要”。

　　渝中区一位不愿透露姓名的经销商则向记者表示，广药集团已经在重庆加快渠道布局，“广药集团几乎与重庆地区所有大的经销商都在谈合作，包括我们公司”。

　　“上个月，广药集团的红罐王老吉已经在重庆上市。”上述经销商透露，但“广药的产能是个问题，大经销商出货都非常快”。

陷入拉锯 双方各执一词

　　记者梳理近3个月来两家公司的一系列纠纷发现，双方的争论一直在不断升级。

　　5月9日，“王老吉”商标被裁定归属广药集团，一周后，加多宝母公司香港鸿道集团提出撤销裁决申请。

　　7月13日，加多宝出具一份从未对外公布过的《商标许可协议》，称其商标许可使用合同终止日期是2013年1月19日。广药很快回应称，怀疑该协议涉嫌伪造或篡改，并就此事报案。

　　时隔不久，加多宝以王老吉大健康公司擅自使用知名商品特有名称、包装、装潢为由，将广药告上法庭，并就其此前公开的《商标许可协议》向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁，要求广药停止侵权，并继续履行协议。

　　加多宝昨日给商报记者发来的书面声明称：“广药与其委托的所谓专业公司多次向工商、海关等国家执法机构进行恶意投诉，并向媒体散布虚假信息。事实证明，这些都是子虚乌有、歪曲事情……广药这一系列的侵权违法行为已严重侵害加多宝合法权益，扰乱市场秩序，并对加多宝造成了严重的名誉及经济损失，加多宝表示保留对广药提出索赔的权利。”加多宝还称：“广药采取一些非正常的手段(如短信恐吓)对加多宝经销商进行恶意干扰，广药因其各种不法侵权行为，其销售系统已在多处被工商部门查处。”

　　广药则在官网上发布了“全国各地多处工商查处加多宝产王老吉凉茶”的详细记录。商报记者就此致电广州王老吉大健康产业有限公司，工作人员表示，记者需联系广药集团。商报记者通过广药前台转接相关部门，一直无人接听。商报记者联系广药驻重庆办事处一汪姓负责人，对方却表示现在不便接受采访。

或从双赢走向双输

　　一系列纷争的背后，到底隐藏着什么目的?又是谁在推动这场争论持续?

　　“两家公司都有自己的利益考虑。”昨日，在接受商报记者采访时，重庆品牌协会秘书长张锐表示，广药收回“王老吉”品牌是想从高速增长的凉茶市场中分一杯羹，加多宝则希望借此扩大品牌影响力。

　　中国营销工程学会副会长廖承林告诉商报记者，“加多宝失去了王老吉品牌，其后续品牌建设大受影响，加多宝希望用这些事件来增加消费者对‘加多宝’这一新品牌的认同，给自己的品牌转换、营销上设置一个缓冲期。”“双方过于注重‘王老吉’的品牌之争，忽略了对于现有消费群体的维护和对未来消费群体的挖掘，当消费者厌倦了双方的品牌之争后，该品牌将失去活力。”廖承林表示，“曾经靠合作双赢的两公司，或许走向双输”。

　　张锐也持相同观点：“双方继续博弈，最后受伤的肯定是‘王老吉’这个品牌。”

延伸阅读

　　借《中国好声音》

　　加多宝反攻广药

　　与广药集团的对决不仅仅限于销售终端，加多宝正在加速树立自己的品牌。加多宝今年进行了密集的市场推广，典型案例即是加多宝与浙江卫视《中国好声音》的合作。

　　加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵介绍，加多宝今年也在借助奥运节目，在渠道终端开展“红动伦敦，畅饮加多宝”等活动，还开展全国试饮推广活动，向消费者传达更名后的加多宝只是“新瓶装旧水”的信息。动作更大的是，加多宝通过与国内卫视频道的高收视率娱乐节目如《中国好声音》、安徽卫视《势不可挡》等合作，推广加多宝凉茶。王月贵说：“目前来看效果非常好，达到了预期目标。”据第一财经日报

加多宝广药全方位PK

　　广药和加多宝正在展开全方位PK。

　　上市渠道：“我们还是在原有的渠道里销售。”加多宝称，目前市场上的“王老吉”已全部换装成加多宝。据了解，目前“双面”加多宝饮料已经在全面铺货。而广药红罐王老吉除进驻商超和餐饮渠道，还借用自身药店资源铺开销售。

　　人才之争：据了解，加多宝在全国目前约有8000人的销售团队。而早在王老吉大健康公司成立时，就曾“特薪急招3000快消人员”。对此，王老吉大健康董事长吴长海表示，已有5倍于招聘名额的人数应聘。

　　广告宣传：加多宝表示，下半年会全力赞助多个大型电视节目。此前有第三方广告监测公司测算，今年以来加多宝的广告投放费用已经超过10亿元。而据了解，广药在6月3日新红罐王老吉凉茶上市时，就推出新广告语“凉茶就喝王老吉”，广告片也在短期内将登陆各大媒体。

　　产能经销：2011年，广药绿盒王老吉销售额约在19亿元左右，而加多宝更名前生产的红罐王老吉销售额约160亿元，超越可口可乐成为罐装饮料销售冠军。

　　今年6月底，广药授权经营红罐王老吉的王老吉大健康公司与统一、银鹭、惠尔康集团签署了生产供应战略合作协议。目前，共有30多家食品生产、原料和包材供应企业与广药王老吉大健康签署生产供应战略合作协议。而公开数字显示，加多宝在全国有超过1000家经销商。

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