加多宝广药：两个红罐的战争

　■ 实力PK

　　1 上市时间

　　加多宝变身 王老吉遇阻

　　加多宝：自今年5月9日“王老吉”商标的使用权被收回之后，加多宝推出新包装的罐装凉茶。在今年的二、三月份，加多宝已开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时候的红罐凉茶，一边印着“加多宝”的字样，一边依旧留有“王老吉”的标志。

　　只印“加多宝”的新装加多宝凉茶已于5月28日正式全国上市，目前在全国商超、大小卖场、餐饮等所有渠道已全面覆盖，尤其流通快的餐厅。

　　广药：6月底，新装红罐王老吉已开始正式上架。目前，新装红罐王老吉也已经在全国80%的省份地区开始铺货，在这个月底之前将在全国范围内进行铺 货。广州、北京、福建、浙江等都已大面积上市，消费者可到超市及餐饮等渠道购买。每家大型商超都有铺货流程，公司正在与它们积极沟通。

　　据经济观察网7月17日报道，记者走访发现，在广药集团的大本营广州，好又多、百佳等大型商超显眼位置能看到加多宝的产品，不见广药的红罐王老吉。

　　新京报记者7月22日随机走访北京朝阳区的几家超市和便利店，也均未见到红罐王老吉身影。

　　广药曾解释称，遇到很多阻力，特别是来自于竞争对手的阻力。“(对手)在签合同或者协议中，据了解有很多排他性的条款，很多供应商一方面想跟广药合作，另一方面也畏惧排他性协议和排他性合同里面的赔偿。”广药称。

2 加工方式

　　王老吉代工 加多宝自产

　　加多宝：从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。对于原料供应，加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。

　　广药：目前红罐王老吉采用代工的形式，与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂。

　　红罐王老吉7月的产量已经是6月的10倍，8月还将进一步提高。经销商的回款也大大超过预期。

3 营销手段

　　比拼广告投放 两家旗鼓相当

　　加多宝：今年5月份换装后，加多宝独家冠名了浙江卫视“中国好声音”、湖南卫视(微博)“向上吧，少年”，另外即将借助奥运会加大宣传力度。与此同 时，加多宝凉茶的广告在地铁站、报纸、网络、电视等媒体上也全线铺开。“红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”加多宝的换装广告力争 用原来的熟悉感，实现品牌纠纷的平稳过渡。

　　广药：广药旗下王老吉大健康公司自5月28日正式获得授权经营红罐王老吉凉茶以来，已经在生产、营销、渠道等方面做好了相关规划，央视广告也于7月 初与大家正式见面。王老吉的宣传及营销方式不仅仅限定在央视广告。除了央视广告的形式，还将结合各省卫视、平面媒体、网络媒体、户外媒体、以及终端活动等 多种形式进行全方位的整合性宣传。

4 渠道对比

　　加多宝五大渠道 王老吉借助广药

　　加多宝：铺货渠道主要分现代(指商超)、批发、小店、餐饮、特通(指学校、网吧、旅游景点等)五个渠道。在渠道经营拓展方面，相信大家走进每个大街小巷都能看到加多宝的广告画面等，17年来为了把中国传统凉茶文化发扬光大，离不开全国广大经销商的大力支持。

　　广药：市场分为有形市场和无形市场，先有无形市场后才有有形市场。如今无形市场对王老吉有着重要的认可，王老吉在无形市场上就有了先机。

　　一些企业在生产、销售、渠道等环节不断给红罐王老吉制造麻烦，欲垄断市场，并通过发布红罐凉茶更名等虚假广告来进行不正当竞争。广药集团下属王老吉 药业早在1992年就推出盒装和罐装王老吉。盒装王老吉渠道健全，涉及商超、士多、餐饮等多个渠道。现在红罐和盒装王老吉都统一在广药集团这个大旗下，目 前已经在市场推广、广告投放、营销上进行更多的联动。发挥1+1大于2的效应。

5 市场份额

　　加多宝称占八成 王老吉不认可

　　加多宝：根据有关统计数据，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市，上至高端餐厅酒店，下至普通商铺超市。此外，产品远销东南亚国家、澳洲、美洲、中东等50多个国家。

　　未来，凭借17年来积累的优势，独家拥有正宗凉茶的配方，相信在不久的将来，加多宝完全有信心巩固在凉茶市场的领导地位。

　　广药：加多宝公布的数字是否与实际相符合，我们并未考证也不便做出回应。广药一直以大的战略去整合布局王老吉未来的市场，面对瞬息万变的市场形势， 公司拥有十足的底气与信心。关于广药的红罐和绿盒的市场占有份额，目前是在不断铺货中，也在不断统计中。广药对王老吉的设定目标为2017年实现销售 300亿元，2020年实现销售600亿元。