加多宝广药：两个红罐的战争

　　这是两个红罐的战争，加多宝加大换装的广告力度，广药红罐王老吉也开始铺货，这场战争可能最终输的是“王老吉”这个品牌!

　　经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。

　　一直专营绿盒王老吉的广药推出了红罐王老吉，加多宝原来的红罐王老吉则改名为加多宝。双方均持“红罐”展开肉搏。

　　对于企业来讲，商标只是用来占领市场的手段，市场占有率才是衡量企业成功与否的重要标准。在愈演愈烈的凉茶销售市场争夺战上，广药王老吉和加多宝分别做了哪些“战备”?双方各有哪些优劣?谁会在凉茶销售市场占优?新京报记者为此采访了两家企业及业内营销专家。

　　近期在餐馆里吃饭，顾客点一罐王老吉，服务员总会端上一罐加多宝，顾客没有异议，揭开即饮。记者发现，无论是顾客还是服务员，都将加多宝默认为王老吉。

　　从王老吉到加多宝，红罐上面3个字的变化，在中国饮品市场上掀起了一场旷日持久的商标争夺战。直到最近，王老吉的商标使用权才有定论。

　　7月16日，广药集团宣布，北京市第一中级人民法院已于7月13日驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请，这意味着王老吉商标纷争以广药的完胜画上句号。

　　今年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停用“王老吉”商标。

　　鸿道集团于5月17日向北京一中院提起了撤销该裁决的申请。经过近两个月的审理，北京一中院作出上述判决。

　　对于最终输了官司，加多宝并不感到意外，此前其相关负责人曾多次在媒体面前坦言，已经对商标案的最终结果做了最坏的打算。

　　不过输了官司的加多宝称王老吉商标之争并未结束，“一切才刚刚开始”。

　　目前广药与加多宝双方仍为包装一事争持不下。加多宝一位内部人士在接受本报记者采访时表示，针对广药集团，他们处在两个战场上，与广药的王老吉商标之争是第一个战场，而把产品卖好、在业绩上打个“漂亮仗”才是公司最为看重的。

　　“现在公司上上下下已经把精力聚焦在第二个战场上。”这位内部人士说。

　　广药对此也并不示弱，据广药方面介绍，广药旗下王老吉大健康公司自5月28日正式获得授权经营红罐王老吉凉茶以来，已经在生产、营销、渠道等方面做好了相关规划。广药产的红罐王老吉上月已开始上架，本月内将在全国铺货。

　　广药称，公司全方位地整合性宣传正在进行之中，为保证红罐王老吉的产量，广药正在筹备建厂。

　　“一中院的判决意味着王老吉商标的归属权再无争议，而且从目前来看，加多宝也默认了这一事实。”一直关注该事件的北京志起未来营销咨询集团董事长、 营销专家李志起表示，接下来，双方仍会有一些细枝末节的纠纷，但对于广药来说，暂时可以放下包袱，在市场、渠道上发力，而加多宝也在这一纠纷过程中向外界 完成了“现在的加多宝即原来的红罐王老吉”的营销。

　　在博盖咨询董事总经理高剑锋看来，无论线上双方再怎么高调地争执，但最终还是要归位市场，这场掺杂了“口水战”、“新闻战”的商标之争随着时间的流逝会渐渐淡去，谁能占有市场谁才是胜利者。

　　高剑锋同时认为，从长期看来，整个凉茶市场盘子做大了，所有凉茶企业都是受益者。