工作计划一 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班

计划一 2018年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手： 1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。 4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目

诗词（一） 1.除夜 (南宋)文天祥 乾坤空落落，岁月去堂堂； 末路惊风雨，穷边饱雪霜。 命随年欲尽，身与世俱忘； 无复屠苏梦，挑灯夜未央。 2.拜年 (明)文征明 不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。 我亦随人投数纸，世情嫌简不嫌虚。 3.已酉新正 (明)叶颙 天地风霜尽，乾坤气象和； 历添新岁月，春满旧山河。 梅柳芳容徲，松篁老态多； 屠苏成醉饮，欢笑白云窝。 4.癸已除夕偶成 (清)黄景仁 千家笑语漏迟迟，忧患潜从物外知， 悄立市桥人不识，一星如月看多时。 5.凤城新年辞

评语一 1、该生在校三年学习生活中热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党，坚持四项基本原则，坚持改革开放;有理想，有抱负，关心时事，积极上进;遵规守纪，热爱集体，尊师敬长，团结同学;重情重谊，待人有礼，做人守信，办事沉稳;能乐观自信的面对生活;学习目的明确，态度端正，认真努力，勤奋刻苦，好学好问，成绩稳步上升;头脑灵活，思维敏捷，有较强的探究创新能力;工作主动积极，认真负责，胆大心细，踏实肯干，有主见，有方法，有耐心;敢想敢做敢抓敢管，有较强的组织协调能力和良好的生活习惯。该生是一位有理想，有抱负，全面发展的优秀毕业生。 2、该生诚实守信，为人正直，作风踏实，做事具有很好的计划性，认真负责。学习勤奋，刻苦努力，尊敬师长，关心同学 ，人际关系融洽，活动积极。遵守学校各项规章制度，积极参加社会活动，热心公益事业。 3

富春至严陵山水甚佳纪昀古诗带拼音版 fù chūn zhì yán líng shān shuǐ shèn jiā 富春至严陵山水甚佳 jì yún 纪昀 nóng sì chūn yún dàn sì yān ，cān chà lǜ dào dà jiāng biān 。 浓似春云淡似烟，参差绿到大江边。 xié yáng liú shuǐ tuī péng zuò ，cuì sè suí rén yù shàng chuán 。 斜阳流水推篷坐，翠色随人欲上船。 富春至严陵山水甚佳纪昀阅读答案 1.本诗有“斜阳流水推篷坐，翠色随人欲上船”，王维有“坐看苍苔色，欲上人衣来”(《书事》)。两位诗人都写出了对山水的新奇独特感受。你更喜欢哪一句?为什么?

初中班主任期末评语大全（一） 1、球场上经常可以看到你的身影，说明你热爱体育锻炼，不断增强体质，是件好事，但你给我的印象可以说是班里最淘气、最顽皮的boy,课间你常和同学打闹，多危险啊!你总管不住自己，免不了受到老师和同学的责怪，这多可惜呀!老师知道你也想改掉不好的习惯，但是自控能力差,一直没有实现自己的愿望。你的学习态度也令老师着急，我想你只要告别懒惰，相信你不会比别人差。在此多么希望你今后能自觉遵守纪律，团结同学。 2、你是一个性格开朗、活泼，十分可爱的女孩，课堂上你专心听讲，认真做好课堂笔记，课后你认真按时完成作业，每次批改你的作业都能欣赏到你那清秀的字体。元旦文艺演出获得的荣誉中有你辛勤的汗水，你是老师的得力助手，一个学期来不论是出墙报，还是带读，你都能出色地完成任务，在此说一声辛苦了!。你的成绩良好，但不够拨尖，学习上还需继续努力，愿

除夕手抄报图片大全：除夕的风俗习惯 年夜饭 除夕这一天对华人来说是极为重要的。这一天人们准备除旧迎新，吃团圆饭。家庭是华人社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出中华族家庭成员的互敬互爱，这种互敬互爱使一家人之间的关系更为紧密。家人的团聚往往令一家之主在精神上得到安慰与满足，老人家眼看儿孙满堂，一家大小共叙天伦，过去的关怀与抚养子女所付出的心血总算没有白费，这是何等的幸福。而年轻一辈，也正可以借此机会向父母的养育之恩表达感激之情。 吃年夜饭，是春节家家户户最热闹愉快的时候。大年夜．丰盛的年菜摆满一桌，阖家团聚，围坐桌旁，共吃团圆饭桌上有大菜、冷盆、热炒、点心，一般少不了两样东西，一是火锅．一是鱼。火锅沸煮，热气腾腾，温馨撩人，说明红红火火；"鱼"和"余"谐音，是象征"吉庆有余"，也喻示"年年有余"。还有萝卜俗

山中雪后郑變古诗带拼音版 shān zhōng xuě hòu 山中雪后 zhèng xiè 郑燮 chén qǐ kāi mén xuě mǎn shān ，xuě jīng yún dàn rì guāng hán 。 晨起开门雪满山，雪睛云淡日光寒。 yán liú wèi dī méi huā dòng ，yī zhǒng qīng gū bú děng xián 。 檐流未滴梅花冻，一种清孤不等闲。 山中雪后郑變阅读答案 1.请对“檐流未滴梅花冻，一种清孤不等闲”作简要赏析。 2.请具体说说诗歌主要运用了哪种表现手法来描写梅花的。 3.“一种清孤不等闲”中的“不等闲”表达了诗人对梅花 的情感。 4.诗歌前两

亲近母语享受阅读手抄报：亲近母语课题介绍 在论述母语的教育价值时，她还有一个精辟的隐喻：母语教育是一个民族文化传承和发展的‘根’的工程和‘花’的事业。 母语是什么？“亲近母语”创始人徐冬梅女士给出了自己独到而深刻的见解：“母语，是妈妈说的话，是奶奶唱的歌谣；是乡音土语；是我们民族的共同语；是用母语传达的，来自人类精神本源的共同的语言文化。”她指出，母语是一个民族的文化载体，也是一个民族的思想本体。 母语，最普遍的意义上，是指本民族的语言上，是指本民族的语言，一般是指第一语言，即一个人最初学会的语言。，一般是指第一语言，即一个人最初学会的语言。意大利著名教育家蒙台梭利认为儿童具有“吸收力的心理”，具有潜在的创造力。亲近母语，从字面上讲是让我们怀着赤子之心去吸收母语、了解母语、热爱母语，充分挖掘和发展这种潜在的

情人节手抄报图片大全：情人节的历史由来 西方节日 2月14日是公历一年中的第45天，离全年的结束还有320天（闰年则还有321天）。每年的2月14日是西方国家传统的情人节。 公元270年——罗马圣教徒瓦伦丁被处死，此日被后人定为“情人节”。瓦伦丁节，又称情人节，是欧美和大洋洲的一些国家的民族节日。此节日的来源甚多，但一般是以罗马圣教徒瓦伦丁被处死，后被定为“情人节”较为普通。 公元3世纪，罗马帝国出现全面危机，经济凋敝，统治阶级腐败，社会动荡不安，人民纷纷反抗。贵族阶级为维护其统治，残暴镇压民众和基督教徒。是时有一位教徒瓦伦丁，被捕入狱。在狱中，他以坦诚之心打动了典狱长的女儿。他们相互爱慕，并得到典狱长女儿的照顾。统治阶级下令将他执行死刑。在临刑前，他给典狱长女儿写了一封长长的遗书，表明自己是无

真州绝句王士祯古诗带拼音版 zhēn zhōu jué jù 真州绝句 wáng shì zhēn 王士祯 jiāng gàn duō shì diào rén jū ，liǔ mò líng táng yī dài shū ; 江干多是钓人居，柳陌菱塘一带疏; hǎo shì rì xié fēng dìng hòu ，bàn jiāng hóng shù mài lú yú 。 好是日斜风定后，半江红树卖鲈鱼。 真州绝句王士祯阅读答案 1.清人称道这首诗主客“照应相配”。结合全诗，谈谈你对此说的理解。 2.这首诗融情于景，蕴含着诗人怎样的情感? 阅读参考答案： 1.主句中“树”与前面的“柳”照应，“红”(或“半江

保安年终总结范文大全（一） 1、遵章守纪,注重礼貌礼节。遵章守纪是合格员工的基本要求,是各项工作顺利开展的前提。因此在工作中以遵章守纪为荣,并付实际行动,互相监督遵守。服务行业,礼貌礼节做得怎样,是服务水平的体现。工作中做到勤问好、多敬礼、态度热情、行为规范。 2、服从上级领导。做为公司一员,服从领导、顾全大局,才能使集体团队发挥最大的能量。 3、迎接挑战、行职责。自年初,在上级部门信任与支持下,安排本人在保安部,这对于我来说是新的挑战。为适应新的工作要求,在熟悉掌握工作职责、要求的同时,虚心向部门及领班请教,并在实践中不断领会。工作方法从严肃、说教向灵活、谈心、关爱转变,对工作中出现的问题和差错,不隐瞒、及时上报、及时处理、有错必纠、有错必改、分析原因、改进工作。同时贯彻上级部门的各项工作指示。如停车场管理应及时检查发现车辆存在问题

采购员年度总结报告（一） 时光如梭，转眼即将告别20xx年，回顾过去的工作，内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，同时也学到很多的东西，现将主要情况总结如下： 一、当年到货金额 1、电机类: 1598025.00元 2、五金加工、橡塑件: 1093409.7元 3、电子/包材: 344500.2 元 总采购金额为： 2725934.9元 以上统计数据不是很全面，在作报表时发现有些产品都没有单价，在20xx年要把这项漏洞补上，作到订单完善度100%，以便更好的统计数据。 工作内容总结： 1、踏实认真，更好的完成本职工作。 众所周知采购部是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和各位领导对我的信任，我的主要工作职责：负责公司主要

村居古诗高鼎带拼音版 cūn jū 村居 gāo dǐng 高鼎 cǎo zhǎng yīng fēi èr yuè tiān ，fú dī yáng liǔ zuì chūn yān 。 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。 ér tóng sàn xué guī lái zǎo ，máng chèn dōng fēng fàng zhǐ yuān 。 儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。 村居高鼎古诗原文的意思 农历二月，村子前后的青草已经渐渐发芽生长，黄莺飞来飞去。杨柳披着长长的绿枝条，随风摆动，好像在轻轻地抚摸着堤岸。在水泽和草木间蒸发的水汽，如同烟雾般凝集着。杨柳似乎都陶醉在这浓丽的景色中。村里的孩子们放了学急忙跑回家，趁着东风把风筝放上蓝天。

社区干部年度考核个人总结（一） 自**年以来，在开发区**街道党工委的正确领导下，以党的十八届四中、五中全会精神为指导，本着全心全意为人民服务的宗旨，紧紧围绕社区服务工作目标要求，结合本社区的实际工作情况，现将三年来的工作汇报总结如下。 从开展党的群众路线实践活动以来，坚持理论学习，深入学习邓小平理论，三个代表重要思想和习近平总书记系列讲话的精神，严格要求自己，针对“四风”中存在的突出问题，制定了务实的整改措施，明确了整改方向和完成时间，结合自身工作，坚持边改边学，自觉接受群众监督，自觉抵制大吃大喝等不正之风，严格遵守廉政准则的各项规定，坚决抵制不良风气，严于律己，讲规矩，守戒律，在大是大非面前始终保持坚定的立场，在思想上，政治上和行动上与党中央保持高度一致，在任何情况下，严守党的纪律，始终保持清正廉洁。 作为一名基层党员干部，始终牢

市场部年终总结范文大全（一） 尊敬的各位领导、各位同事：您们好! 首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意! 我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。

冯如-中国第一位飞机设计师的故事 中国的第一位飞机设计师冯如，生于1883年12月15日，广东恩平县人，12岁时，因生活所迫，随亲戚赴美国旧金山谋生。 1903年，当得知莱特兄弟发明了飞机后，冯如决心要依靠中国人的力量来制造飞机。他得到当地华侨的赞助，于1907年在旧金山以东的奥克兰设立飞机制造厂，1909年正式成立广东飞行器公司，冯如任总工程师。公司于当年便投入制造飞机。 1909年9月21日，冯如于接近黄昏时在奥克兰附近一个圆形山丘旁进行了第一次试飞，这是一个远离居民点的地方，在场的除记者外，就是他的三个助手。当飞机起飞后飞行了0.8公里，离地4.57米准备作一次转弯时，螺旋桨突然停转，飞机摔在地面，冯如被摔出机外，幸没受伤。造成事故的原因是由于螺旋桨桨轴螺丝拧得太紧，致使桨根断裂。 1910年7月，冯如根据寇蒂斯“金箭”和莱特兄弟

基督教迎新年诗歌朗诵大全：迎春贺词 一元又始，万物复苏， 春节是美好的日子， 是我们的传统佳节， 人们在门旁贴着大红的对联： “春回大地 福满人间” 表达了对春天的喜爱 和对幸福的向往。 然而因着这个世界有罪， 春天不能永驻， 幸福也属罕见， 几千年来不少人， 在寻寻觅觅上下求索， 真理却似乎离人很远。 多么令人困惑， 多么令人焦虑 谎言猖狂，暴力嚣张， 人间难得真诚在! 没有真怎能有善与美， 没有真就没有爱与义! 人们吃喝嫁娶，生老病死， 匆匆过去，虚度光阴， 人间没有不散的筵席，

滑翔机之父-奥托·李林塔尔的故事 李林塔尔为德国工程师和滑翔飞行家，世界航空先驱者之一。他最早设计和制造出实用的滑翔机，人称“滑翔机之父”。 李林塔尔1848年5月23日出生于安克拉姆，1896年8月10日死于柏林。他酷爱飞行，青少年时曾搞过“飞人”实验，成年之后，他以业余时间系统观察飞鸟。1889年，李林塔尔写成了著名的《鸟类飞行──航空的基础》一书，论述了鸟类飞行的特点。 李林塔尔善于创制仪器，进行航空实验来验证观察的结果，他的测试片状物体的升力和阻力的仪器和试验扑翼机升力的仪器都是十九世纪末有代表性的航空研究仪器。 李林塔尔注意积累数据，总结经验，纠正了前人“多层叠置窄条翼”的片面做法，第一次提出了“曲面机翼比平面机翼升力大”的观点，为后来飞机的发明成功作出了决定性的贡献。 李林塔尔的最主要贡献还是成功的滑行飞行。18

迎新年儿童诗歌朗诵大全(一) 春风闹 喜鹊叫 农历新年已来到 贴春联 放鞭炮 给您拜年拿红包 东家欢 西家笑 万家团圆乐逍遥 男孩调 女孩俏 幸福时光在今宵 亲人到 美酒飘 祝福声声耳边扰 锣鼓敲 社火闹 五谷丰登节节高 吃也好 喝也好 健康饮食要记牢 天欢笑 地欢笑 年年岁岁有今朝 迎新年儿童诗歌朗诵大全(二) 天蒙蒙亮 土地睡着 钢枝铁杆的枣树睡着 冬小麦蜷缩在厚厚的雪被下