为什么婴儿巴士很难成为早期教育巨头?

儿童启蒙数字童启蒙数字内容提供商，再次被拦在上市关口。

6月29日，深圳证券交易所显示，婴儿巴士创业板IPO该公司及其赞助商正式终止，并向深圳证券交易所申请撤回上市申请文件。事实上，今年3月31日和去年9月30日，由于财务信息有效，婴儿巴士已两次被深圳证券交易所暂停。

婴儿巴士，三岁以下的孩子和宝贝妈妈最熟悉，其内容主要是儿童歌曲，主要是免费提供给用户，被宝贝妈妈称为睡眠工艺品。数据显示，2021年第二季度，婴儿巴士月平均活跃用户近1亿，同期，B平均月活跃用户为2.37亿，在目标用户群远低于B站的情况下，宝宝巴士的用户数据可以说表现出色。

然而，依托万亿金山的早期教育，婴儿巴士流量空，但难以实现，未能成功上市，这似乎是早期教育行业的奇怪形象：虽然掘金者很多，但很难有巨人。

早教难怀孕巨头

根据艾媒咨询数据，2020年中国早教行业市场规模达到3038亿元，较2019年增长13.6%。后来，由于疫情的影响，增长率略有下降。但随着新一代家长对子女教育重视程度的提高，预计2021年将超过3200亿元。此外，亿欧智库预测，2019年在线启蒙市场总体规模约为460亿元至800亿元，到2025年，在线启蒙市场总体规模将达到1000亿元至1800亿元。

因此，许多投资机构或业内人士认为，巨大的早期教育市场很可能孕育下一个教育行业巨头。

观察早期教育行业，可以发现早期教育市场细分，包括托儿所线下早期教育机构、英语、数学思维、大中文教学启蒙和以兴趣为导向的教学启蒙，此外，儿童歌曲、图画书、幼儿动画等0-3岁儿童内容行业，也越来越受到家长的关注，越来越多的用户。

婴儿巴士是内容提供商，其核心产品主要是儿童启蒙音视频和APP，并创造了多个IP奇奇、妙妙、超级宝贝等形象JoJo猴子警长等，都有一定的品牌认知度。

同样是拥有IP我们可以简单比较一下日本早教品牌乔虎的形象和原创内容。数据显示，2021财年前三季度，乔虎母公司贝乐生净收入3284亿日元(约176亿元)，营业利润232.4亿日元(约12.5亿元)，净利润107亿日元(约5.7亿元)。

根据婴儿巴士招股说明书，2018-2020年，公司总资产从3亿元增加到7.7亿元，营业收入从2.5亿元增加到6.4亿元，净利润从1亿元增加到2.6亿元。

当然，乔虎母公司倍乐生已经成为满足全年龄段不同阶段需求的教育巨头，不仅针对学龄前儿童，还针对倍乐生的国际早期教育。数据显示，2021财年，倍乐生国际早期教育销售额为551.98亿日元，约27.6亿元，是婴儿巴士营业收入的四五倍。

以启蒙英语为例，VIPKID可以说是近几年在线少儿英语赛道的独角兽，2018年，VIPKID完成5亿美元D+轮融资打破了当时全球在线教育领域最大的单笔融资记录，其估值超过200亿元。

但双减政策实施后，VIPKID毕竟没能成为巨头，反而被曝大规模裁员，岌岌可危。

中国早期教育市场的主流是线下机构，线下机构已经形成了两个国际早期教育品牌机构，占据了一、二线城市，红、黄、蓝、体育婴儿等当地早期教育品牌机构专注于下沉市场的模式。然而，即使是线下机构，增长率也不如以前。比如美吉姆，根据2022年第一季度报告，美吉姆实现收入4468.56万元，同比下降44.21%，亏损1167.77万元，去年同期净利润759.11万元。

细分市场的小巨头很难成长，线下早期教育机构的巨头正在萎缩。虽然早期教育是一个金矿，但真正能够咀嚼这个市场的巨头似乎还没有出现。

赚钱不做教育

按照一般品牌或企业，按照一般逻辑，很多人认为他们似乎赚的是教育服务或产品，就像其他教育培训行业的公司一样，但事实并非如此。

例如，婴儿巴士、婴儿巴士儿歌、精选动画和有声读物大部分都是免费提供给用户的。公司主要通过APP访问广告联盟获得合作促销收入，并通过第三方网络广播获得共享收入。这就是为什么婴儿巴士很难成为早期教育巨头，因为广告补丁业务在互联网业务中没有太多的想象力。

招股说明书显示，2018年广告收入比例从2018年的72.7%上升到2020年的76.76%，从1.8亿上升到近5亿元。 从2019年到2020年，公司向百度的销售比例占总销售额的50%以上。

然而，也许正是因为婴儿巴士不卖课，不做一对一，才能专注于内容制作和创新，从而吸引更多的流量。相反，虽然基于教育经验推广和课程推广的启蒙教育更容易挖掘用户的价值，但大多数早期教育机构或平台不做教育业务，更像是父母的业务。他们的商业逻辑是通过制造焦虑来收获父母，这使得当前的启蒙教育处于畸形发展状态。

早期，在许多微信母婴群或婴儿树、知乎、小红皮书、微博等社交平台上，许多年轻的父母喜欢记录和展示他们对婴儿启蒙教育的关注和投资，并反馈婴儿的学习效果。在启蒙教育的创业浪潮兴起后，这些聚集在宝藏母亲身上的社区自然成为早期教育渗透到目标群体的最佳场所。

在小红皮书、微博等平台上，充满了8个月能理解英语单词、只有1个月能成为双语成年人等内容。许多育儿博客甚至展示了各种神童，并向父母灌输了早期教育的必要性。但是早教的实际效果如何呢？只能说不尽如人意。一位年轻的父母说：我的朋友把三个月大的孩子送到早期教育班，认为他们可以得到高质量的亲子互动。结果，一节课后，孩子一直在睡觉，她觉得自己被困住了。”

亲子互动不是早期教育机构宣传的重点，而是以全脑发育、思维锻炼、智力提升为噱头，吸引焦虑和鸡娃的家长。

在一家专注于全脑练习的早期教育机构，在一段宣传视频中，一位创始人展示了闪卡、曼陀罗卡等教具。我看到她快速阅读了一本书，几秒钟就完成了。书的内容几乎是不可分割的，但她面前的孩子可以大致说出书的主要内容，并反复说这是我第一次读这本书。早期教育机构的向前来咨询的家长发誓，全脑练习可以达到类似的效果。

事实上，早期教育课程是否有助于儿童的学习和发展一直是教育界讨论的话题，但早期教育机构喜欢盲目夸大早期教育的作用，创造和放大家长的焦虑。可以说，他们服务的对象不是婴儿，而是父母，这个概念的常见问题使早期教育机构在这个阶段经常停留在一次性交易中，即切断一波新父母。

这也是早期教育机构频繁关闭和逃跑的原因之一。毕竟，时间越长，早期教育的质量和效果只会引起更多的怀疑。

市场大，师资弱

2017年前后，在K0-3岁的早期教育市场开始成为一条新兴的轨道，当12岁的在线教育刚刚探索了双师制，并没有显示出市场潜力。这条轨道的环境背景是实施二孩政策，这促进了大量新生儿的诞生。据统计，2017年全国新生儿数量为1758万人，二胎占50%以上。因此，许多人看到了启蒙教育的机会。

猿类辅导为启蒙用户推出了斑马子品牌，针对0岁以上婴儿玩英语，获得腾讯和红杉资本投资，前市场网络联合创始人兼CTO罗健创造了火花思维。不久之后，字节跳动、美好未来等巨头也争相进入启蒙教育的轨道。

早期教育不乏来自各行各业的企业家，但真正了解教育的可能性并不多。特别是对于0-3岁的婴儿，中国没有将0-3岁的早期教育纳入教育体系。最早的幼儿教育始于3岁，因此缺乏相应的教师。

其实更准确的说，没有。很久以前，中国早期教育论坛秘书长孙刚表示，在学前教育人才培养体系方面，中国重点培养3-6岁儿童教育教师，0-3岁儿童早期教育人才教师培养几乎空白。一位报名参加早期教育课程的家长说：当我报名时，该组织说有全国知名的专家授课，但我上了十多门课，从未见过任何专家。大多数老师都是年轻女孩。

不仅如此，我们发现许多早期教育机构或平台会特别强调家长必须参与启蒙教育，这意味着让这些早期教育课程产生真正的效果，家长需要花很多时间，如果不产生预期的效果，这也可能是你的父母的责任。

这不得不让人怀疑早期教育机构是否为了掩盖教师人才的真正教学效果而逃避家长。

早期教育没有教师的更深层次的原因是缺乏早期教育理论。婴儿早期教育起源于欧洲和美国，中国对0-3岁婴儿早期教育的理论研究起步较晚，成果较少，导致大多数早期教育机构直接复制了美国或香港的早期教育概念和课程体系。

更重要的是，在欧洲和美国仍处于实验室阶段或被遗弃的研究的帮助下，有一些分散的内容，没有科学论证。经过包装和例子，形成了一套专门欺骗家长的早期教育理论。

当然，不仅是早期教育课程，早期教育的许多细分领域也缺乏足够的专业教育人才支持。例如，儿童绘本，目前国内儿童绘本的现状多是引进版权的外国绘本，只有少数中国本土绘本作家是独立原创的。原因是图画书的领导者，从作者到出版商，都忙于取悦父母，而不是认真考虑孩子的需求，这可以说是类似于早期教育机构制造焦虑和收获父母的常规。

教育行业减政策之前，新东方和美好之前，新东方和美好未来已经屹立多年。早期教育的受众也很多，但今天没有新东方诞生。也许，企业家应该考虑早期教育是否真的需要父母。

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