为什么我接触早期教育,估计你明白

有时生活中的一些变化或惊喜会带来更多的变化或惊喜。就像我一样，我以前在商业中心听到的是：英俊（pang）哥（zi），了解游泳和健身。我现在听到的是：英俊的男孩，孩子们懂英语，不要去，美国早期教育的概念。这就是为什么我接触早期教育，估计你明白：）

看涨早教行业

经济学中有一个非常简单的公式：Y（收入）=P（价格）*Q(销售商品数量)。所以对于行业来说，我们也可以从类似的角度来分析行业的蛋糕能有多大:

• Y：行业蛋糕有多大，类似于行业整体收入；
• P：单个孩子在这件事上的费用涉及单价和回购率；
• Q：教育是一种虚拟商品，可以暂时假定与相应年龄段的人口数量正相关；

那么早教行业的蛋糕有多大，可以用这个公式来表示:

Y(早教行业)=P（花费）*Q(适龄人口)

—、适龄人口

在政策方面，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出，坚持计划生育基本国策，积极应对人口老龄化，实施全面二孩政策。

如上图所示，虽然2017年出生人口有所下降，但二胎政策开放后，这一趋势应该仍在上升，或者至少不会继续下降，所以我们可以认为学龄人口的数量至少是稳定的。

花费

我们可以使用这部分PEST模型分析：P：political，E：economical，S：social，T：technological。

在P方面，我国非常重视教育。不用说，2016年教育信息化十三五规划强调互联网教育与线下教育的融合。

在E方面，随着中国每年的发展，GDP事实上，人均可支配收入也在增加，例如：2016年是23821.0，2017年为25973.8.2018年上半年，全国居民人均可支配收入14063元，扣除价格因素后实际增长6.6%。

这是全国数据，我们可以看到为什么消费升级可以在我们周围产生？

假如每个人的收入都在下降，消费如何升级，既然现在消费升级如火如荼，那么可以间接证明每个人还是开始变得更有钱。

当每个人都变得更富有，同时有一个孩子时，一场持续了十多年的教育和军备竞赛即将开始（在这个位置上，深刻的经验），此时你将体验到一个真理：教育，是最终的奢侈品。父母会继续为这种奢侈品买单。

资料来源:易观中国互联网K2017年教育市场年度分析

让我们来看看S。上图显示了中国在线的易观数据K教育预测，整个蛋糕越来越大，但K12教育大约在5岁到18岁之间，许多父母相信愚蠢的鸟先飞。或者危机感很强，在这场军备比赛中不能输在起跑线上，慢慢地起跑线从怀孕的那一刻开始，那么幼儿园早期教育市场的蛋糕就会越来越大。

所以你可以想想，这是事实吗？

最后，在T方面，录音、直播、图像识别、人脸识别、声纹识别、在线支付等技术已经成熟，基本上没有不可逾越的技术问题。

所以总而言之，即使Q(适龄人口)趋于稳定，但是P(费用)会上升，也会导致Y(早教行业)将处于持续增长状态。

二、需求&获客

我们上面分析过Y(早期教育行业）将继续增长，但存在一个问题：为什么学龄人口会产生相应的成本，是否会有转型？转化率是多少？

要分析这个问题，必须明白早教行业的痛点是什么。

那么父母在教育/陪伴孩子的过程中有哪些痛点呢？

当我想起我为什么要参加金钱的时候，*贝、美*在姆的课程中，有以下问题：

1. 不知道如何早教，不相信父母的理论；
2. 不想和孩子玩，希望能玩花样，玩素质；
3. 有些知识不专业，担心会出错，比如英语；
4. 让孩子们有一个社交场所。

笔者认为，前三项可以通过在线教育很好地解决。同时，线下培训是家长和孩子一起上课，听老师的指挥。然而，许多活动与当时的网站内容密切相关，因此这些内容在家陪伴孩子时是不可用的。

当时只是为了完成动作，父母很难记住这些陪伴的内容，导致回家后尴尬的陪伴（作者认为这个词非常关键）。在线教育可以打破时间和空间的界限，包括预览、听力和学习展示，

比如：

• step1： 我们可以利用陪伴孩子的问题APP让家长提前熟悉/掌握需要和孩子一起完成的任务、一般步骤、注意和引导点；
• step2:对于上述预览，也可以有一个小的测试链接，以确保家长充分理解和掌握，这一步带来的经验不一定是好的，不必要的；
• step3:在陪伴孩子的过程中，实际硬件不一定是手机或平板电脑，可能是音频、投影仪、摄像头、体感游戏机等硬件，然后通过语音、手势等方式帮助父母APP继续学习，初步掌握游戏；
• step4:系统可以给出总结反馈或即时反馈结。总结反馈反馈当前的游戏结果，例如：让孩子知道水果，所以你可以测试孩子知道什么水果，这样你就可以立即知道以前教过的效果；如果你让孩子做一些健身锻炼，你可以通过人体关键检测技术给出即时反馈。

因此，将之前简单的互动、陪伴或受场地限制的互动、陪伴变成高质量的陪伴，以及高质量、碎片化的学习陪伴；它可以融入高质量教育的因素，不再过度发展。

另一层是社交。

在线教育很难解决儿童的社交互动，因为他们的语音和文本交流尚未形成，更多的是通过动作、眼睛和身体接触。此时，他们需要从在线到离线，比如同一社区在线培训师的离线社区。

了解用户的痛点，还需要有渠道触摸用户的痛点，以获得用户。关于获取客户的问题，我们首先考虑以下广告词：

预订玫瑰送爱TA

爱她就带她吃***

男人一生只给一个人钻戒

谁来听这些广告词？

主要是接受礼物的人，所以让我们想象一下，谁是早期教育服务的第一决策者，谁是第二决策者，是否有第三决策者。

作者认为第一个决策者是父母，早期教育行业的学龄人口相对较小，更不用说购买力了，所以父母是否认为第一个决策因素是值得的。

家长选择教育培训的主要因素如下：

资料来源:亿欧智库《2018中国儿童在线英语教育产业研究报告》

第一个决定，如上述，实际上有第二个和第三个决定者，也是父母，父母可以感觉到孩子在课堂上是否快乐，可以感觉到孩子是否改变，可以感觉到别人对孩子的评价，这将建立反馈，是一个积极的反馈增加的效果。

综上所述，当我们知道痛点，提供解决方案，然后通过有效的渠道传播时，转化率很可能是好的。

三、硬件设施

有了市场，痛点大概就分析出来了，那么用什么硬件来改进转化呢？

尝试分析：

• 手机:现在手机操作的学习成本真的很低，孩子很快就能学会，但是手机APP太多了，不能指向那里，手机屏幕对孩子的视力有很大的影响，所以作者认为手机最大的作用是为家长预览课程，检查结果；
• 声音：该设备可以有很多内容，如英语儿童歌曲、电话故事等，但由于其单一的互动形式，儿童的语言发展不完整，基本上将成为一个在线播放器，我们希望声音引导父母陪伴孩子；
• 体感设备：现在越来越多的小胖子，体感设备是一个很好的切入点，也可以提高家里的运动意愿，但它需要其他设备的合作，以发挥更大的作用，我们将在下面详细描述；
• 投影仪：该设备最大的优点之一是不伤害眼睛，另一个很大的优点是观众的姿势要求较少，我们很少看到躺在床上看电视，对吧？但我可以躺在床上看天花板上的投影，然后听相应的内容。想想哄孩子们睡觉，看着天花板上的星星讲述星星的故事；
• 相机：相机和体感设备，最大的优势是识别笑脸，这一点在陪伴孩子的过程中非常重要，因为我想看到仍然快乐的小片段，这一点体感器不能，同时相机通过人体关节识别技术，也可以发挥类似的体感器能力。

更好更好，但可能有点贵的方案是各司其职的某种组合。比如在我们的方案中，即使用扬声器和摄像头，音响也可以发号施令，知道如何陪伴。同时，音响通过笑声和摄像头通过笑脸识别继续记录陪伴过程。后期输出陪伴结果评估时，也会给我输出一些家庭幸福的视频。用硬件记录家庭生活。

写在最后

• 从早教扩展到K12:对于早期教育行业，由于没有明确的教学大纲，区域入学信息带来的障碍很小。然而，当用户在某个平台上体验到良好的早期教育课程时，他们可以很容易地从早期教育扩展到品牌K教育，这背后的市场会更大。
• 终身数据和评价：数据的重要性不用说，所以教育数据对一个人来说是否重要，从早期教育开始记录，结合K12教育可以形成终身教育信息，并提供各个维度的评价和分析。
• 团购+返利模式：教师和朋友可以启动早期教育课程的团体购买，然后获得回扣，合理利用两个用户最信任的信息路径，提高转化率，降低客户获取成本。
• 众包：课程开发成本高，优秀教师资源稀缺，但家长希望孩子学习的内容可能多种多样，建议家长提供需求，然后结合相应的教育理念和技术手段实现。例如，一些用户希望他们的孩子知道更多的动物，一些用户希望他们的孩子知道更多的鸟，一些用户希望他们的孩子知道更多的水果。
• 在线+硬件：在线数据、内容和分析，结合硬件方案，可以成为一名独特的私人教师。

教育是终极奢侈品，早期教育是进入这条奢侈之路的开始。

#专栏作家#

大家都是产品经理专栏作家，智能硬件创业公司的产品狗，从视频巨头公司到玩智能硬件的公司，继续产品设计。

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