方案一

一、活动背景

为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动xx店内产品销售

3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

三、主题

感恩母亲，珠宝传情!

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

XX年5月11日—5月14日

六、活动内容

1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲

的爱”为套系名称。)

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

七、宣传方式

1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向 “xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

方案二

一、活动背景

为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“钻之韵首饰”的 印象和记忆以带动品牌销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一节日，以“钻之韵首饰”名义传播“母亲节”概念，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动店内产品销售

3、使钻之韵首饰在深圳的市场认知度进一步提高。

三、主题及概要

璀璨母亲节，心意谢恩情!

5月11日至18日，“钻之韵首饰”多重大礼敬献天下母亲， 温馨礼：到店有礼!

实惠礼：经典首饰优惠大促! 满足礼：惊美首饰折上折! 惊喜礼：钻石带回家!

四、目标市场

迎合目标 消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士 。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

201x年5月11日—5月18日

六、活动内容

1、凡活动期间光临钻之韵珠宝店的顾客，均可领取母亲节贺卡一张、康乃馨一枝(5月10日、11日两天派送)和100元代金券一张。

2、推出“石来运转”系列经典款金镶玉吊坠、“祥云载福”系列千足金金吊坠感恩价1998元的优惠价格，可使用代金券。(制作X展架展示这两款吊坠)

“石来运转”介绍内容：金和玉自古至今都被举为呈祥、辟邪之物，体现着高尚纯洁、尊贵典雅之风范。据现代科学测定，玉石中含有多种能被人所吸收的微量元素：佩戴它既能祛病消灾，又能美化生活。这款“石来运转”是钻之韵的经典之作，其中镶嵌的足金部分能360旋转，有“赚不完”的寓意，葫芦(福禄)、平安福果、年年有余等多种款式也为其增添了更深的内涵。(推荐35岁及以上年龄层母亲)

“祥云载福”介绍内容：千足金打造，抛光与磨砂表面相结合的设计，为这款吊坠增添了一丝不凡，佩戴起来尽显气质之美。“祥云载福”吊坠底座为一片祥云，上面雕刻了一个“福”字，在福字的上面又有葫芦(福禄)、金钥匙、金元宝等多款设计。吉祥美好的寓意结合完美的设计，让整个吊坠看起来就像一件流光溢彩又不失大气的艺术品。(推荐25岁及以上年龄层母亲)

3、5月11日至5月18日到店消费满1000元即可使用代金券一张。

4、活动期间到店消费满1888元即可参与“钻石带回家”抽奖活动。(设一等奖3名：价值1698元钻饰一件;二等奖5名：价值698元饰品一件;三等奖10名：价值398元饰品一件)

七、宣传方式

1、线下宣传

(1)派发宣传单

(2)通过发送“母亲节”亲情短信让会员顾客知晓我们的活动。 短信发送活动内容：

5月11日~18日钻之韵在母亲节到来之际，举行大型优惠活动，来店即有礼、饰品折上折、还有惊喜大奖等着您!快来挑选合适的礼品献上对母亲的心意吧! 2、线上宣传

(1)微博和微信的发布(活动内容、优惠信息等)

201x年5月11日钻之韵母亲节大型促销活动

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八、物料预算、活动费用预算(单位：元)

1、物料预算

宣传物料费用共计 5025元。

2、活动预算

活动费用共计16964元。(以上数量均为假设)

注意事项：气球装饰在店门上面和各柜台，康乃馨花朵插在各柜台上放置的花瓶里面。(可根据实际情况进行调整)