王老吉降价：王老吉自杀式降价 被指“已到末路”

　　末路

　　“面对低于成本的促销价，对企业来讲存在很大的风险。一方面，王老吉产品知名度高，低价促销可以迅速提升销售量，提高企业短期盈利水平;另一方面，低价促销或导致行业内更加猛烈的回击，从而造成更大的损失。”向健军表示。

　　在他看来，“价格战”往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展“价格战”的根本目的在于打击竞争对手，抢占市场份额。对实施该战略的企业而言，一方面短期内有望大幅提高企业销售量，扩大市场占有率;另一方面，若处理不当，也会造成两败俱伤的局面，对整个行业发展也会产生不良影响。短期内消费者可以享受实惠，但是惨烈竞争后，若实现垄断，则会有损消费者的长远利益。

　　他甚至认为，在2013年已经过半之时，广药此时加码，大打价格战是可以理解的，这是争取市场份额、扩大盈利的关键时刻。2013年下半年，随着消费旺季的过去，广药和加多宝的竞争或趋向理性，同时处于劣势的企业恐怕也难以有足够的资金、人力等资源去折腾，所以，下半年二者竞争的核心可能在渠道尤其是电商渠道能力增强方面。

　　然而，李临春却把广药的这次长时间、大规模的降价促销看做“自杀”。

　　“广药的这种大促销，就相当于鸦片，吸到最后不吸都不行。所以说，如果这样做的话，实际上广药已经把饮料当药来做了，饮料没那么高的毛利，所以说前景堪忧了。最后，王老吉很有可能做回药了，药跟饮料没法比，估计王老吉最终会是个药的品牌。”李临春说。

　　李临春称，从市场上的凉茶生产日期看，广药是“一年做两拨生意，不知道是怎么想的，总之，前景堪忧了。或许它将是第二个健力宝[0.00%]，很快就实现了。”早在去年，李临春就对新金融记者表示，王老吉很有可能成为第二个健力宝。原因是，王老吉被广药拿回去后，因为没有做饮料的经验，不仅有稀释其品牌价值的风险，甚至有可能延用做药的方法来做饮料，那么王老吉几乎“没有未来”。