王老吉降价：王老吉自杀式降价 被指“已到末路”

　　其实，小五并不是第一次做饮料生意，此前他一直在卖饮料。他甚至不愿意聊“如果广药想要改变市场的运营现状需要做些什么”的话题。对此，他只冷冷地说，“不想说那个”，只说广药王老吉的“宣传不够、营销不好”。

　　现在的他，不愿意去回忆那些细枝末节的事。对他而言，最重要的莫过于把那些余款赶紧要回来。想靠广药王老吉赚钱的想法是没了，可是那些余款什么时候能要得回来，他也不知道。

　　其实，小五并非个案。新金融记者采访获悉，有的经销商甚至被欠了40多万元的费用。而该经销商也表示，这种合作没什么诚意，手头的货处理完之后，就不打算再做了。

　　另据媒体报道，保守估计，广药王老吉目前拖欠渠道经销商的货款达1亿多元，这使得云南、四川、贵州等地的分销商、经销商对此失去信心并出现逃离现象，纷纷表示放弃或准备放弃经营广药的王老吉凉茶。

　　而更重要的“放弃”来自广药内部。

　　去年，广药收回“王老吉”商标之时，属于“无队伍”的状态。当时，广药方面也曾放出豪言要打造3000人的营销队伍。时至今日，3000人的营销队伍是否打造起来不得而知，倒是传出很多离职抑或是“逃离”的传闻。

　　事实上，因为销售目标定得过高，使得一线销售人员压力巨大。另外，因广药方面拖欠经销商费用一事，也使得销售人员很难处理好与经销商之间的关系，处于典型的受“夹板气”状态。不堪忍受的，只能选择“放弃”。