去年5月，当广药收回价值1080亿元的‘王老吉’品牌之时，谁都不会想到，一年后，广药出品的王老吉凉茶在部分市场的批发价已跌至每箱45元。与此同时，其为了争夺更多的市场份额，从今年春节开始的降价促销行为，变得一发不可收拾，且力度越来越大。
放弃
小五(化名)最终还是放弃了，虽然他是在广药集团(以下简称：广药)准备大干一场的时候，加入这个阵营的。
去年6月，广药在北京八达岭长城脚下，带领少部分经销商庄严宣誓，誓将广药旗下的王老吉凉茶版图扩至大江南北，而长城就是最好的“见证”者。
小五虽然没在长城脚下宣誓，却很荣幸能成为广药王老吉的第一批经销商。“赚钱呗。”小五对新金融记者说。此时，距离那次长城宣誓已经过去了一年零一个月。相较于去年，小五对广药王老吉凉茶的心气儿，如今已经全没了。
起初，他认为那是个赚钱的机会。“第一批经销商给的政策也优惠，进18箱送1箱，进货价每箱70元。”小五说，在本就微毛利的饮料行业，这个利润空间也算不错了。
在等货的途中，小五跟其他经销商一样，先后打了两次款。每次30多万元，对于经营一个副食店的他来说，这并不是一笔小数目。
他已经不记得究竟等了多久才拿到第一批货。“第一批货，3000箱，还行，卖了一个月。”小五说，第二批货来得还算顺利，和第一次一样，3000箱，“可是第二批很难卖，一直卖到春节，才卖完。”
销售不畅的现实，让小五有点想放弃了。而来自广药王老吉市场的消息也没能带给小五信心，更重要的是，小五总被告知“没货”。于是，春节前后小五就放弃了广药王老吉凉茶的经销商资格。
可是，小五并没有因为合作终止而和广药脱离关系。广药方面欠了小五近20万元的余款一直没还。“协商解决加等待”是小五当时的状态，可是，这一等，就是半年。“到现在还没还呢。”7月4日，小五对新金融记者说。
当新金融记者问及广药方面对此问题给了怎样的说法时，小五说：“没有，说了都是骗人的，说了也都没兑现。”
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