京东国美苏宁三国大站 京东国美苏宁三方微博截图

　　价格战是真是假? 京东砸钱微博营造攻势

　　价格战一直是电商公司最常动用的“武器”，但真正能够伤敌的情况却并不多。

　　这其实和过去视频网站的版权之争非常类似。曾经优酷和土豆经常相互起诉，但真正对对方造成的杀伤非常小，不过两家公司都得到了媒体曝光的机会，也都吸引了互联网用户的注意。

　　版权之争已经成为了视频网站炒作的重要手段，而价格战也已经成为了电商公司炒作的噱头。

　　但是过去的价格战事实上并没有真正的在价格上朝对方开炮，更多只是一种网站的让利行为，表现形式多为“满X减Y，满X送Y”金额的购物券等。

　　SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江在微博上一语中的：“二位老大(注：指刘强东和张近东)一个共同特征是内心都比较冷静，从历史上看，这两家战略失误都很少犯，表面挺激动，都是筹划好了的。”

　　一位消息人士也如此认同并表示，如果是刘强东突发奇想的行为，那么在价格战中，京东的服务器将面临巨大的挑战。因为价格战的原因，京东和苏宁易购的网站流量都会大幅提升，而这种情况往往需要提前准备来应对，并非一两天就能解决。

　　若京东在服务器上早有准备，而苏宁仓促应战，那么这种突然的价格战可能导致苏宁易购网站的无法访问。

　　如果抛开价格战因素而从营销角度分析，京东比苏宁在微博营销上有更充分的准备。据熟悉京东微博营销的人士透露，京东在微博上的营销主要有三个渠道，一是通过某知名传播机构，二是通过微博易，三是通过一些电商相关的微博大号。

　　如此大手笔的投入虽然让京东在微博上获得了一定的话语权，而刘强东本人在微博上也非常张扬。这一切都为京东在互联网营销和价格战的发起上占据舆论优势。

　　众多言语犀利的微博攻势，苏宁国美京东纷纷上台“表演”。但刘强东发起的大家电价格战本身是真是假?

　　大家电线上零毛利的伪命题：价格可玩文字游戏

　　大家电零毛利已是电商企业的公开秘密。刘强东称“京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”，立即引来易讯网对京东的质疑：“京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利，众所周知，进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利。”

　　“而10%的价格降幅，对于线下卖场在‘五一、十一、端午、店庆……等’各种有针对性的节日促销阶段，并不会突显。”一位线下店面的国美人员告诉腾讯科技，他也是网购爱好者，但某些家电线上的价格并不会比线下要有明显的优势，“即使线上家电价格直降，线下也会采取高于同等价值的赠品补贴给消费者。”

　　为了进一步堵截京东，国美电器副总裁何阳青立即回应，“从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。”而此前，李斌7月便宣布电脑实行线上线下价格统一，今年内延伸全品类。

　　不可忽视的是，京东一套针对竞争对手价格监测体系只有线上，对于线下，国美+苏宁全国近3600家店面的信息收集，保证所有品类低于10%的价格，“难度很大，耗时、成本也很高。”一位供货商质疑，“线上价格比线下价格本身也是伪命题。”

　　而对苏宁而言，则可以玩一个文字游戏。由于苏宁对供应商有极强的控制力，很多供应商会专门生产供给苏宁的家电型号，由于在京东没有对应，这类产品就能避免价格战的影响。

　　腾讯科技以家电的重头产品平板电视为例，选取主流尺寸40-42英寸，3款不同品牌的产品(截取8月14日21:00数据)，在苏宁易购、京东、国美、易讯进行了对比：索尼一款42英寸 KLV-42EX410电视，京东价格3549元(包括98元赠品的价格)，国美3656元，苏宁易购3899元，易讯3649元;三星40英寸UA40EH5080R电视，苏宁易购3599元，国美没有该款产品的价格信息，京东显示无货，易讯4399元;松下42英寸TH-P42XT50C电视，易讯价格4949元，京东商城5399元，苏宁易购5199元，国美商城显示没有该款产品的价格信息。

　　不难发现，4家各自价格在某一品类上都有各自价格优势，并没有绝对的谁比谁低。