翻译笔“赛道”一片红海，站稳脚跟还需建立产品“核心护城河”

2022年，教育智能硬件市场大火，受双减政策、新课改等因素的影响，家长们对智慧教育的需求有上升趋势，与此同时，新入局的玩家也层出不穷。以“教育智能硬件”为关键词检索，企查查显示，一年内有22897家新公司成立，无论是传统老牌势力，还是跨界大厂，厂家们都想在增势迅猛的教育智能硬件市场里分得一杯羹。

市场规模增长，翻译笔赛道一片红海

据多鲸教育研究院发布的《2022中国教育智能硬件行业报告》报告显示：K12教育硬件市场规模正在稳步增长中，预计在2024年可达到近千亿元，年复合增长率达26%。此外，弗若斯特沙利文报告中也表明：目前国内智能学习设备市场总规模达659亿元，预计2021年到2026年市场整体复合年均增速为17.1%，To C部分复合年增长率为17.6%。这一增长趋势，使得厂商们对教育智能硬件赛道再次充满了遐想。

而在众多细分市场里，翻译笔成为被一致看好的新风口。据不完全统计，目前翻译笔品牌已多达上百家，翻译笔市场已是一片“红海”。截止2022年8月份，网易有道、步步高、作业帮、科大讯飞、汉王、糖猫在内，已有多家公司发布了新品翻译笔。

迭代出新迅速，产品同质化问题急需解决

虽然入局选手众多，但其中“出类拔萃”者却寥寥无几。市面上，翻译笔同质化的问题十分严重，真正有实力定义新品类的企业很少。各大厂家产品研发的核心往往是：如何用单一产品来容纳语、数、英、理、化、生等多个学科的学习内容；如何用一支笔满足孩子从小学用到高中乃至大学的学习需求。各竞品之间比来比去的也无非是谁家产品“硬件配置高”、“学科内容多”、“适用范围广”等，与用户的实际需求背道而驰，忽略了细分学龄阶层、提供适龄辅助学习的重要性。

以英语学科为例，不同学龄段学生群体，身心发育特征以及英语学习目标差别极大。3~10岁期间，英语学习正处于“启蒙”、“入门”阶段，对于这一年龄段的儿童来说，学习门槛相对较高，孩子畏难情绪较大，需要循循善诱，科学引导。因此，教育智能硬件产品需在听说读记查等方面做到适龄、有趣、直观，互动性高，才能有效帮助他们顺利完成英语启蒙。

而10岁以上孩子则不然，随着年龄的增长，应试、升学压力接踵而至，英语学习目标也由“入门”逐渐转向深度学习、理解、记忆、掌握、运用，较好完成考试测验等学习任务，需要助学硬件提供深度、专业的服务。如果“一概而论”，对目标群体不做区分，对学习需求不做分类，教育智能硬件的助学效果将会大打折扣。

细分目标人群 适龄定制满足用户需求

从目前的翻译笔市场来看，唯有科大讯飞提出了“适龄”的概念，并经过长时间的市场调研，细分目标人群，针对不同学龄段孩子的英语学习需求，推出了讯飞AI翻译笔P20/P20 Plus系列产品。分别为3~10岁和10岁以上学生群体，提供适龄专属定制的学习内容和适合的学习方式。

真实体验过该系列产品的人知道，P20和P20 Plus在许多细节处有针对目标群体做相应调整，比如P20和P20 Plus屏幕上的字号大小就不相同。相较P20 Plus，同一个单词，P20的字体更大，并且中文字体还同课本教材上保持了一致。这种设计是为了贴合低学龄段孩子的生理特征，用于保护视力健康，充分反映出了产品设计者对孩子实际需求的了解程度。

在单词释义方面，讯飞AI翻译笔P20和P20 Plus也有匹配不同学习阶段孩子的认知水平和语言能力，在选词逻辑更适合。同一个单词，P20只显示其基本释义，而P20 Plus上则会有更多拓展性的学习内容。

其他比如“听”，同样的“真人朗读”功能，相较同品类产品，P20在细节处的设计也更“适龄”。用它扫描单词或者课文，语音播报不仅会以常规速度和慢速各播放一遍，并且还会播报一遍中文，语速的快慢也支持预先调节，让孩子从中能找到适合自己的语速。

还有就是针对英语启蒙方面，P20会着重采用有趣、直观，互动性高的方式和内容，对孩子进行科学启蒙。“听”的部分除了同步课本，还内置有丰富的课外绘本读物——《跟着瑞恩学英语》。该系列绘本是由科大讯飞联合上海外国语大学开发的原创系列分级读物，对标权威标准CEFR和义务教育课标，专门针对语言发展的启蒙、入门阶段设计。“记”单词部分，P20中也专门设计有“翻转卡片，趣味记单词”功能，将抽象的英文单词同具体的实物紧密结合起来，孩子点击单词就能看到与之匹配的卡通图片，记词成效大大提高。当然，类似的“适龄”设计，讯飞的这两款翻译笔上还有许多，这里就不一一赘述了。

总的来说，在如此“浮躁”的市场环境下，还能沉得下心来“精雕细刻”，认真做产品的企业着实不多见了，科大讯飞的表现让人眼前一亮。而这也给其他同做翻译笔教育硬件的厂商们敲响了“警钟”。教育智能硬件作为“翻红”赛道，虽然市场红利期还未过去，但在竞争如此激烈的情况下，无论是传统科技厂商还是新派科技企业，想在拥挤的硬件“赛道”下站稳脚跟，还需将科技落在实处，尽快去除同质化，建立起产品“核心护城河”。