近年来，随着出生人口红利逐渐消逝，婴幼儿奶粉竞争进入红海时代，进口奶粉成为国人偏好的消费产品。中国海关总署，华经产业研究院数据显示，截至2021年11月，我国奶粉进口量达146万吨，同比2020年1-11月增长20.5%；进口金额为82.55亿美元，同比2020年1-11月增长7.8%。其中，韩国进口奶粉爱氏妈妈上韵，表现不凡，从中脱颖而出：“过去三年连续保持高速增长，疫情期间增幅达双位数。”
韩国进口奶粉受妈妈们青睐，主要原因有以下两点。其一，和韩国育儿用品一样，在不少妈妈的眼中，韩国制造代表着高品质，值得信赖，能放心给宝宝食用；其二，相对于欧美进口奶粉，同样来自亚洲地区的韩国进口奶粉更适合中国宝宝的体质。所以，韩国进口奶粉在中国宝爸宝妈中的人气越来越高，在国内的一些母婴店和超市中也开始陆续出现韩国进口奶粉热销，甚至出现供不应求的现象。
聪明的妈妈们普遍选择优质的韩国进口奶粉。而想要“优中选优”，作为稳居韩国市场排名第一的南阳乳业，其旗下的高端奶粉品牌爱氏妈妈上韵自然就成了大家的首选。那爱氏妈妈上韵到底有哪些过人之处，又是如何做到在中国市场如此受欢迎的呢？
专注产品研发，更适合亚洲宝宝体质
“与欧美相比，东亚人的身体体质具有特殊性，乳糖不耐受的发生概率更高，宝宝对于所喝的婴配粉也存在差异化的需求。”作为一款韩国进口的高端奶粉品牌，爱氏妈妈将产品聚焦于“适合亚洲宝宝体质”的定位，自韩国南阳乳业于1964年创立始，研发针对亚洲宝宝体质的产品已经有50年以上的历史。
爱氏妈妈上韵在母乳营养的研究同样不遗余力，持续推进母乳科研，实现配方的升级迭代。“南阳乳业坚持母乳营养以及婴儿肠道和便便的专项研究，每年研究超过2000例宝宝便便样本，积累了万千母乳与宝宝便便研究数据。”
爱氏妈妈上韵将研究的成果逐渐运用于产品配方、营养的升级，如从不添加蔗糖到添加了高含量乳铁蛋白、OPO结构脂及酪蛋白磷酸肽（cpp），用不断升级的专业配方为宝宝实现多重保护力。
“爱氏妈妈上韵的奶源来自韩国专用牧场最高等级的1A级奶源，生产工艺采用的是先进的GMF速溶技术生产工艺。”从品牌积淀、产品配方、奶源工艺、母乳科研等各个维度，爱氏妈妈上韵展现了强劲的综合实力，定位高端、产品力扎实、差异化优势突出的素质也让爱氏妈妈上韵在国内市场表现亮眼。
深耕品牌营销，俘获万千中国宝妈喜爱
除了产品上的深耕，爱氏妈妈上韵还进行了全方位的品牌营销，让其成为家喻户晓的韩国进口奶粉品牌。携手韩国国民女神金喜善，明星代言大片登陆湖南卫视热播剧场，并与金鹰卡通展开深度合作，参与叽里咕噜午间剧场、人气暴暴牙剧场、麦咭首播剧场和麦咭独播剧场等四大热门剧场。
从携手韩国初代人气明星到国内热门卫视高频的广宣投入，爱氏妈妈上韵借助明星、平台强大的流量优势与年轻消费者，尤其是年轻宝妈产生了链接与互动，“半个世纪的品质传承，万千妈妈的臻心之选”这句品牌slogan也深入人心，被越来越多的年轻消费者所熟知。
在品牌营销的攻势上，爱氏妈妈上韵将触角延伸至线上，建立了品牌营销的“媒体矩阵”，利用抖音、小红书、朋友圈等年轻人喜爱的社交平台，进行精准的投放与曝光。据了解，爱氏妈妈上韵针对年轻宝妈群体，定制了【女神妈妈YOGA课】内容服务模块，通过瑜伽专题内容精准定位妈妈群体，为妈妈群体提供优质的产品与服务。
品牌营销上的锐意创新与重仓投入，提升了爱氏妈妈上韵在年轻母婴消费群体中的影响力，夯实了品牌自身年轻化、高端化的定位。
注重渠道建设，打通品牌与消费者最后一步
有好的产品、出色的营销，如何让消费者知道并购买才是最后关键的一步。爱氏妈妈上韵以高频宣贯的方式在高端小区投放楼宇广告，吸引高端客群；为助力门店引流拓客，爱氏妈妈上韵发起万店联动活动，扎根品牌地推，帮助门店吸引顾客进店。
为了提升服务能力，帮助门店盘活会员，增强消费者的互动与粘性，“爱氏妈妈从优秀导购选拔具有专业服务理念的品牌大使，在小程序打通品牌大使模块，设置系列奖励体系激发品牌大使的热情和服务用户的积极性。”
爱氏妈妈上韵在产品、品牌、渠道三方面集体发力，在市场上打造了一个专业、立体、有温度的品牌形象。未来我们期待国内市场上出现更多像爱氏妈妈上韵这样的品牌，为万千中国宝妈提供更安心的产品，呵护宝宝无忧成长。
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